Tipi ta 'strateġiji fin-negozju. Tipi u strateġiji ta 'żvilupp intrapriża

Komponent ewlieni ta 'kull proċess ta' ġestjoni - istrateġija. Fi ħdan dan il-qafas qed jitqies bħala fit-tul direzzjoni ddettaljat ħafna dwar l-iżvilupp tal-kumpanija (b'mod partikolari, l-istrateġija tikkonċerna l-ambitu, forom u mezzi ta 'l-attività tagħha, il-relazzjonijiet interni bejn il-parteċipanti kollha tas-sistema, il-pożizzjoni tad-ditta fir-rigward tal-ambjent).

Għal aktar ċarezza, għandha tiddistingwi bejn kunċetti bħal għanijiet u strateġija tal-organizzazzjoni: l-ewwel tirrifletti l-aspirazzjonijiet tal-punt ta 'tmiem, u t-tieni - u kif dan jintlaħaq f'ambjent kompetittiv dinamiku.

F'termini wesgħin, l-istrateġija - skedat kors ġenerali tal-kumpanija ta 'azzjoni biex issegwi dik għandha tirriżulta fit-tul għall-għanijiet mixtieqa.

Dak li qed tiffaċċja tmexxija fl-proċess biex tiddefinixxi strateġija effettiva?

Fl-ewwel stadju huwa meħtieġ li jinstabu risposti għal tliet mistoqsijiet ewlenin dwar il-pożizzjoni tal-organizzazzjoni fis-suq, jiġifieri:

1. Liema tip ta 'negozju għandu jieqaf?
2. Liema għandha tingħata aktar attenzjoni?
3. Liema n-negozji għandhom tfittex.

Varjetà ta 'strateġiji għall M. Porter

Professur jidentifika tliet oqsma ewlenin ta 'żvilupp tar istrateġija imġiba tal-kumpanija fis-suq:

1. Tmexxija fit-tnaqqis ispejjeż tal-produzzjoni. Dan it-tip huwa kkaratterizzat mill-fatt li l-kumpanija tnaqqas l-ispiża tal-produzzjoni, il-bejgħ ta 'prodotti għal minimu, li jirriżulta fil-kisba akbar sehem tas-suq mqabbla mal-kompetituri tagħha.

Fatturi karatteristiċi tal-kumpaniji li jużaw dan it-tip ta 'strateġija ta:

• il-livell għoli ta 'produzzjoni, forniment;
• iżvilupp tat-teknoloġija u l-bażi disinn ta 'inġinerija;
• sistema estensiva distribuzzjoni tal-prodott;
• kummerċjalizzazzjoni shoddy.

2. Speċjalizzazzjoni tal-produzzjoni. Ikkaratterizzat mill-omoġeneità tal-proċess u l-prodott, l-użu ta 'tagħmir speċjali u persunal speċjalizzat. Effett - konsumaturi jixtru l-prodotti tad-ditta anki bi prezz ogħla.

Tipiċi ditti karatteristiċi għal dan inkarnazzjoni l-istrateġiji li ġejjin:

• potenzjal vast għal riċerka u żvilupp;
• disinjaturi kwalifikati ħafna;
• kontroll tal-kwalità tal-prodotti;
• sistema tas-suq effettiva.

3. Jimpenjaw ruħhom segment tas-suq separat. Il-kumpanija tiffoka mhux fuq is-suq kollu, iżda biss sa ċertu grupp ta 'konsumaturi. F'din is-sitwazzjoni, jista 'jsir jew fuq politika speċjalizzazzjoni, jew jimminimizzaw, jew it-tnejn, tat-tnejn. Il-partikolarità ta 'dan it-tip ta' strateġija ta - tiffoka fuq il-bżonnijiet ta 'mhux biss is-suq u l-grupp fil-mira ta' konsumaturi.

It-tipi ta 'hawn fuq ta' strateġiji kompetittivi jippermettu biex isolvu l-problema ewlenija għal ħafna kumpaniji: biex jinkiseb vantaġġ fuq kompetituri diretti. Dawn jgħinu wkoll fid-determinazzjoni eżattament kif dan jista 'jsir.

It-tipi ta 'strateġiji ta' żvilupp tan-negozju

Dawk li stabbilixxew ruħhom fil-prattika, huma msejħa bażiku. Fihom hemm erba 'approċċi differenti rigward it-tkabbir tal-kumpanija, assoċjati ma' bidla fl-istat bażiku ta 'elementi, bħall-pożizzjoni tas-suq tal-kumpanija fl-industrija, il-prodott, l-industrija, it-teknoloġija waħda (diversi simultanjament jew). Kull wieħed minn dawn il-komponenti jistgħu jkunu f'waħda minn żewġ stati: il-kurrenti jew fundamentalment ġdid.

Tipi ta 'strateġiji ta' l-ewwel grupp - l-istrateġija tat-tkabbir ikkonċentrat (relatati ma 'bidliet fil-suq tal-prodott, jew it-tnejn f'daqqa). Wara dan il-kors, il-kumpaniji qed jistinkaw biex itejbu l-prodott immanifatturat jew jippruvaw jagħmlu waħda ġdida, filwaqt li jibqgħu fl-industrija qodma.

Fir-rigward tal-aspett tas-suq, hemm organizzazzjonijiet qegħdin ifittxu opportunitajiet għat-titjib tas-sitwazzjoni attwali fis-suq.

l-ewwel strateġija grupp

Hawnhekk huwa maqsum fi tliet tipi:

1. Strateġija biex isaħħu l-pożizzjonijiet fis-suq (il-kumpanija qed jiffoka fuq il-marketing, l-implimentazzjoni ta 'integrazzjoni orizzontali - il-kontroll fuq il-kompetizzjoni).
2. L-istrateġija tal-iżvilupp tas-suq ( 'tiftix għal swieq ġodda għall-prodott manifatturat).
3. Il-istrateġija ta 'żvilupp tal-prodott manifatturat qabel (t-tranżizzjoni għall-produzzjoni ta' prodott fundamentalment ġdid taħt il-kanal provvista qodma).

It-tieni grupp ta 'strateġiji

Monumentali - l-espansjoni tal-kumpanija bl-adeżjoni ta 'strutturi ġodda. Tipi ta 'strateġiji f'dan il-grupp huma msemmija bħala istrateġija tan-negozju ta' tkabbir integrata. Kumpaniji jirrikorru għalihom f'sitwazzjoni fejn negozju pjuttost stabbli, u huwa impossibbli li ssegwi l-ewwel grupp deskritt hawn fuq. F'dan il-każ, it-tkabbir integrat ma twaqqafx għanijiet kumpanija fit-tul. Dan jista 'jinkiseb permezz tal-akkwist tal-proprjetà, kif ukoll l-espansjoni ta' l ġewwa.

strateāija integrata tkabbir

Dawn jinkludu t-tipi ta 'politiki li ġejjin:

1. integrazzjoni vertikali lura (-tkabbir tal-kumpanija bl-introduzzjoni jew it-tisħiħ ta 'kontroll tal-fornituri kollha, il-ħolqien ta' numru ta 'sussidjarji għall-provvista eżistenti).
2. Forward estensivi integrazzjoni vertikali (tkabbir ta 'l-organizzazzjoni bl-introduzzjoni jew it-tisħiħ tal-monitoraġġ eżistenti fuq korpi tagħhom mormi sistemi ta' distribuzzjoni, il-bejgħ). Dan it-tip huwa effettiv fil-każ ta 'espansjoni sinifikanti ta' servizzi ta 'medjazzjoni jew in-nuqqas ta' intermedjarji top-talja.

It-tielet grupp

Din l-istrateġija ta 'tkabbir diversifikati. Dawn huma użati, jekk il-kumpannija ma tkunx tista 'tkompli tiżviluppa suq tagħha, bil-prodott tiegħu u fi ħdan l-industrija.

Tipi ta 'strateġiji f'dan il-grupp huma kif ġej:

1. diversifikazzjoni ċċentrata (sejba u l-użu kapaċità żejda fil-produzzjoni ta 'prodotti innovattivi, flimkien ma' l-eżistenza tal-pożizzjonijiet ċentrali fin-negozju qodma).
2. diversifikazzjoni orizzontali (kumpanija tfittxija opportunitajiet ta 'tkabbir sinifikanti fis-swieq eżistenti permezz prodott ġdid, teknika differenti hija meħtieġa għall-manifattura tagħhom). Hawnhekk, l-organizzazzjoni għandha tiffoka primarjament fuq il-produzzjoni ta 'prodotti teknoloġikament indipendenti li jistgħu jużaw il-kapaċità eżistenti tal-kumpanija, per eżempju, fil-qasam tal-provvista. Minħabba l-fatt li l-prodott ġdid huwa mmirat lejn il-segment mira ta 'l-qodma (qalba), huwa l-karatteristiċi kwalitattivi għandhom jaġixxu prodotti konkomitanti diġà manifatturat. Kundizzjoni importanti - valutazzjoni preliminari tal-kompetenza tal-organizzazzjoni stess f'relazzjoni mal-produzzjoni ta 'prodott ġdid.
3. diversifikazzjoni konglomerat (espansjoni tal-kumpanija permezz tal-produzzjoni ta 'prodotti innovattivi fi ħdan sistema ta' distribuzzjoni mhux żviluppati). Huwa maħsub li dan huwa wieħed mill-aktar kumpless f'termini ta 'implimentazzjoni ta' strateġiji ta 'żvilupp minħabba l-fatt li l-implimentazzjoni b'suċċess tagħha tiddependi fuq ħafna fatturi: l-kompetenza tal-persunal, istaġjonalità tas-suq, it-taħriġ tal-maniġers, id-disponibbiltà ta' kapital meħtieġ, u oħrajn.

Tipi ta 'strateġiji tal-livell ta' ġestjoni intrapriża

L-organizzazzjoni fuq skala kbira bil-tip struttura diviżjonali normalment għandha tliet livelli tad-deċiżjonijiet strateġiċi ewlenin:

• negozju;
• korporattiva;
• funzjonali.

Fi kliem ieħor, dan it-tip ta 'strateġiji jirriżultaw fl-implimentazzjoni effiċjenti ta' li tista 'tinkiseb biss meta l-interazzjoni mill-qrib tagħhom. Kull saff separata jifforma ċertu ambjent politika għall sussegwenti (pjan strateġiku istadju baxx huwa direttament dipendenti fuq il-limitazzjonijiet ta 'strateġiji ogħla).

Tliet livelli tad-deċiżjonijiet strateġiċi ewlenin

L-ewwel strateġija (korporattiva, il-portafoll) jiddeskrivi l-direzzjoni ġenerali tat-tkabbir tal-kumpanija, l-iżvilupp tal-attivitajiet tagħha fil-limitazzjonijiet-naħa tal-provvista. Dan juri l-mod biex jinkiseb bilanċ ta 'oġġetti u servizzi permezz ta' ġestjoni kompetenti tal differenti tipi ta 'negozji. deċiżjonijiet strateġiċi f'dan il-livell huma rikonoxxuti jingħataw pjuttost kumplessa li għandhom x'jaqsmu mal-organizzazzjoni kollha kemm hi.

L-istrateġija korporattiva tinkludi l-oqsma li ġejjin:

• allokazzjoni tar-riżorsi bbażati fuq l-analiżi portafoll bejn l-unitajiet tan-negozju rispettivi;
• diversifikazzjoni tal-produzzjoni bħala mod biex jitnaqqsu r-riskji ekonomiċi potenzjali u s-sinerġiji kisba;
• bidla fl-istruttura korporattiva;
• amalgamazzjoni, akkwist u d-dħul fl-istruttura integrazzjoni bħal PPG;
• universalization ta 'unitajiet tematiċi strateġiċi.

deċiżjonijiet importanti meħuda f'dan il-livell, - l-implimentazzjoni ta 'prodotti finanzjarji jew unitajiet ta' negozju esklussivament fuq bażi baġitarja.

Tipi ta 'strateġiji intrapriża għal livell maniġerjali jippreżenta wkoll strateġija kummerċjali (negozju), li jipprovdi fit-tul vantaġġ kompetittiv tal-unità ekonomika. Huwa inkorporata, bħala regola, fil-pjanijiet tan-negozju u jirrifletti l-fatti tal-intrapriża biex jikkompetu f'suq speċifiku prodott (is-segment mira, l-ipprezzar u l-kummerċjalizzazzjoni ta 'politika, vantaġġi kompetittivi, u oħrajn.). F'dan ir-rigward, huwa semma wkoll, jelenka t-tipi ta 'strateġiji kompetittivi. Għall-organizzazzjonijiet li jkunu qed jaħdmu f'attività waħda, l-istrateġija korporattiva identika għan-negozju.

strateġiji funzjonali huma żviluppati u servizzi funzjonali fuq il-bażi tad-dipartimenti tal-kumpanija kkunsidrati hawn fuq (finanzjarji, industrijali, ikel, strateġija ta 'marketing , u oħrajn.). għan tagħhom - għas-servizz distribuzzjoni tar-riżorsi (dipartiment), l-imġiba tfittxija tal-kors ta 'l-unitajiet funzjonali fl-istrateġija globali. Eżempju fi ħdan il dipartiment tal-marketing - li jiffoka fuq is-sejba modi biex tiżdied volumi tal-bejgħ meta mqabbel mal-perjodu preċedenti.

strateġiji innovattivi: trattament, it-tipi

Huwa mudell ta 'mġieba ditta f'ċerti kundizzjonijiet tas-suq. Din l-istrateġija - wieħed mill-għodod ta 'ġestjoni tal-organizzazzjoni. Ibbażat fuq l-aspetti ta 'mġiba u l-kontenut, it-tipi ta' strateġiji ta 'innovazzjoni li ġejjin:

- attiv:

a) tmexxija teknoloġika (żvilupp ta 'tip ġdid ta' prodott u t-teknoloġija, l-investiment fl-R & D, mudelli ta 'ġestjoni avvanzata, anke f'sitwazzjonijiet ta' riskju għoli);

b) jimxi mal-mexxej (l-użu ta 'teknoloġiji żviluppati minn kumpanniji oħra);

c) l (fuq il-bażi ta 'l-organizzazzjoni tal-produzzjoni mixtrija mill-mexxej jew liċenzja iżviluppatur);

g) id-dipendenza (imitazzjoni ta 'prodott ġdid).

- passiv.

strateġiji innovattivi jistgħu wkoll jiġu kklassifikati skont l-iskala:

• jimmiraw niche;
• immirat għal suq speċifiku;
• immirat lejn diversi swieq;

Dwar il-kontenut tat-tipi ta 'strateġiji ta' innovazzjoni li ġejjin:

• teknoloġija;
• proċessi informattivi;
• mudell ta 'ġestjoni;
• bidliet soċjali.

Il-bidu - il-missjoni (formulazzjoni tal-idea, minħabba li l-kumpanija kienet maħluqa). Fuq din il-bażi żviluppata l-istrateġija ġenerali tal-kumpanija.

Kollha tat-tipi msemmija hawn fuq ta 'strateġiji innovattivi jħallu l-pass inizjali li ġej:

• valutazzjoni tal-ambjent estern attwali tal-kumpanija;
• karatteristiċi ta 'l-ambjent intern (tekniċi, xjentifiċi, kapaċità innovattiva u al.).

Tip ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni

Dawn jistgħu jiġu kklassifikati skond il-linji gwida li ġejjin:

1. Fir-rigward tal-portata tas-suq:

• istrateġija konkwista (żvilupp tal-prodott ġdid, il-motivazzjoni tal-konsumatur, jiżviluppaw oqsma ġodda ta 'prodotti antiki, il-konsum);
• istrateġija espansjoni (żieda fil-volum tal-produzzjoni, l-konkwista ta 'segmenti ġodda tas-suq);
• monopolization tas-segment (gruppi ta 'klijenti fil-mira tfittxija, fejn m'hemmx kompetizzjoni, il-ħolqien ta' prodott ġdid għalihom, il-motivazzjoni tal-konsumatur f'dan is-settur);
• żamma ta 'sehem tas-suq tagħha fis-segmenti kollha mmirati (-iżvilupp sħiħ tal-firxa tat-tip xieraq ta' merkanzija).

2. Bħala fattur fundamentali, li jiżgura d-domanda, it-tipi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni li ġejjin:

• oġġetti ta 'domanda għolja (enfasi fuq il-produzzjoni tal-maġġoranza meħtieġa ta' oġġetti tal-konsumatur mingħajr referenza għal sħubija grupp);
• prodotti ta 'kwalità għolja (enfasi fuq massimu possibbli fost l-offerti fuq is-suq tal-kwalità tal-prodott tal-prodott);
• livell tal-prezz (politika ta 'prezz rigward il-prodott, li huwa disponibbli għal ħafna);
• Innovazzjoni (ħolqien ta 'prodott li m'għandux analogi);
• lealtà tal-klijent (monumentali --sodisfazzjon sħiħ tal-ħtiġijiet tal-klijenti eżistenti);
• Wara l-bejgħ (enfasi fuq wara l-bejgħ ta 'servizz);
• benefiċċju addizzjonali fi flus (sistema ta 'kreditu ta' skontijiet, bonuses, ħlas bin-nifs).

3. Skond il-grad ta 'żvilupp tal-politika ta' kummerċjalizzazzjoni huma l-istrateġiji li ġejjin:

• adattament għad-domanda (riċerka tas-suq, id-definizzjoni tad-domanda tal-konsumatur, ħolqien ta 'prodott li jissodisfa l-ħtiġijiet);
• ħolqien ta 'domanda (il-formazzjoni ta' l-ideat tal-merkanzija, l-iżvilupp tagħha, promozzjoni tal-bżonnijiet tal-klijenti fil-prodott maħluqa).

4. Bi tweġiba għas-suq kurrenti proċessi l-tipi li ġejjin ta 'strateġiji ta' negozju (kummerċjalizzazzjoni):

• adattament għall-bidliet li għaddejjin (jistgħu jimmonitorjaw l-istat attwali tas-suq u r-rispons rapidu għal tibdil lilha);
• previżjoni (trasformazzjoni minn qabel fuq il-bażi ta 'preparazzjoni tal-previżjoni).

5. Bi tweġiba għad-dinamika tal strateġija ta 'marketing qasmet il-qagħda tas-suq b'dan il-mod:

• adattament tal-produzzjoni (tnaqqis jew żieda bbażata fuq bidliet fid-domanda tal-konsumatur fil-produzzjoni);
• bidla firxa (titjib tal-prodott u l-varjanti tagħha, il-modifika, il-ħolqien ta 'sostituti);
• bidla fil-prezz (adattament tal-politiki ta 'pprezzar);
• bidla tal-kanali tal-bejgħ (użu ta 'tipi differenti ta' bejgħ).

6. Fir-rigward tal-prodott huwa preżunt li tispeċifika t-tipi li ġejjin ta 'istrateġiji tal-kumpaniji (kummerċjalizzazzjoni):

• innovazzjoni (ħolqien ta 'prodott ġdid, l-impenn tal-kumpanija għal tmexxija fis-suq rilevanti);
• "It-tieni post" (segwi il-mexxej);
• titjib ta 'prodotti kompetittivi (emenda jew reviżjoni tal-benefiċċji ta' prodotti kompetittivi billi jikkomplementaw tagħha).

Persunal istrateġija: definizzjoni, it-tipi

Huwa li jiżviluppa it-tmexxija tal-prijorità u l-iktar effettiva ta 'azzjoni biex tgħin jintlaħqu l-miri fit-tul bħall-ħolqien ta' ħila kbira, qrib maħdumin, persunal responsabbli, sakemm l-għanijiet strateġiċi eżistenti tal-kumpannija u l-possibbiltajiet tagħha.

Hija iddeċieda li jalloka t-tipi ta 'strateġiji ta' reklutaġġ li ġejjin:

• intraprenditorija;
• tkabbir dinamiku;
• profitabilità;
• likwidazzjoni;
• ċiklu.

Skond ħafna mill-kumpaniji ewlenin, l-istrateġija tar-riżorsi umani - parti tas-sitwazzjoni ekonomika ġenerali, kif ukoll konsegwenza ta 'ppjanar fit-tul tal-operazzjonijiet.

Bħala sinteżi, huwa tajjeb li tfakkar li t-tipi ewlenin ta 'strateġiji kompetittivi - mexxej fil-qasam ta' attenzjoni ispiża u d-divrenzjar.