Liema tinfluwenza l-aġir?

Ir-rwol ewlieni tal-proċess konsum hija l-bejgħ u xiri ta ' oġġetti u servizzi. B'konnessjoni mal-liġijiet li jirregolawha, diversi tipi ta 'implimentazzjoni tiegħu jistgħu jiġu identifikati, kif ukoll biex tanalizza l-fatturi varji li jinfluwenzaw l-imġieba tax-xiri.

L-ewwel, għandna teżamina s-sorsi invokati minn konsumatur, tagħmel pre-selezzjoni. Dan huwa l-mod kif jiġbor informazzjoni dwar il-prodott, id-disponibbiltà tagħha, il-prezzijiet. L-ewwel kategorija tinkludi sorsi esterni. Billi popolari tinkludi reklamar, l-opinjonijiet ta 'ħbieb u konoxxenti, l-informazzjoni disponibbli fil-maħżen. Konsumaturi jistgħu wkoll jikkonsultaw ma 'sorsi professjonali bħal rapporti speċjali, reviżjonijiet, klassifikazzjonijiet, siti web, li fihom karatterizzazzjoni sħiħa tal-prodotti u l-kondizzjonijiet ta' użu. Madankollu, bir-reqqa kollezzjoni ta 'informazzjoni l-ħin u mhux dejjem ta' benefiċċju. Għalhekk, riċerka tas-suq, tistudja l-imġieba tax-xiri juru li l-għejun affordabbli ta 'data tal-prodott jew prodott l-aktar preferut. Barra minn hekk, bil-differenza minima fid-konsumaturi prezz jagħmel għażla bbażata fuq motivi oħra. It-tipi ewlenin - familjari, spontanju u b'attenzjoni reqqa akkwist.

Aspett importanti ta 'formazzjoni aġir, huma "ħiliet" jew "vizzju." Skond dan il-kunċett, il-konsumaturi jkollhom memorja li qabel miġbura l-informazzjoni rċevuta, inkluż il-marka u l-karatteristiċi tiegħu. Ta 'importanza kbira f'dan il-proċess għandu prinċipju tirrepeti. Dan jintuża spiss minn aġenziji tar-reklamar biex jiżviluppaw kampanja biex tissaħħaħ il-marka. Barra minn hekk, il-ġibda lejn l-marka spiss hija riżultat ta 'drawwa, jekk klijent żmien twil jixtri l-istess prodott f'post fiss, l-għażla ovvja għalih. Huwa biss atti sterjotipati. U dan hu sikwit użat servizzi intrapriża u l-kummerċ. Biex tkompli tie-klijent u jinfluwenzaw l-imġieba tax-xiri tiegħu, dawn joffru skontijiet, rigali, bonuses, li huma maħsuba għall-konsumaturi regolari. Lotterija, kompetizzjonijiet SMS jservu wkoll biex tiżdied il-lealtà lejn l-marka jew maħżen. Fil-Punent, għad hemm tradizzjoni ta 'ħruġ merkanzija "fuq kreditu" klijenti regolari - u mhuwiex dwar self bankarju u xiri bin-nifs, iżda d-debitur dħul ta' "notebook". strateġija spiss jużaw ħwienet reġjonali żgħar.

Negozjaturi u psikologi ilhom jistudjaw, skond liema liġijiet hemm immudellar tal-imġieba tal-konsumatur. Jekk immorru miċ-ċentri tax-xiri kbar, nistgħu nosservaw stampa interessanti. Kull boutique dawl "tagħhom", mużika tagħha stess, u anke irwejjaħ. Dwar aromi, li jinfluwenzaw l-imġiba ta 'xiri, huwa li tkellem separatament. Huma saru attivi ħafna fl-użu reċentement għaliex kien ipprovata b'mod empiriku li l-burdata u l-post tal-klijenti hi miżjuda b'mod sinifikattiv jekk irwejjaħ pjaċevoli il renju fil-maħżen. Xerrej tittardja f'postijiet bħal dawn itwal, biex b'hekk tiżdied il-probabbiltà li se jsiru aktar ta 'oġġett bi prezz ogħla. Huwa tajjeb li tingħata attenzjoni lill-mużika dekorazzjoni sala ħanut. Clairière mużika jagħtux fil-għajn iżid il-ħin tar-residenza tal-klijenti.

imġieba Purchasing hija simulata bl-għajnuna ta 'tqegħid ta' prodott speċjali. Per eżempju, il-fatt li l-prodotti huma stipulati fis-sala, mhux fl-istokk, tiżgura li l-klijent jagħmel xirja aktar għaljin u bl-ingrossa. Barra minn hekk, l-ebda inċident, per eżempju, prodotti essenzjali huma ta 'spiss jinsabu fil-kantuniera aktar' il bogħod. Minħabba dan ix-xerrej għandu li tikseb madwar żona kbira. Għalhekk, tiżdied il-probabbiltà li kien se tiddifferixxi għall-basket dak li kieku qatt ma ħsibt. Prinċipju simili huwa użat u fl-uffiċċju kaxxa. Huwa hemmhekk li jinsabu kull xorta ta 'ħelu, chewing gum, batteriji u oġġetti żgħar oħra. effett ikkalkulat ta 'dan fuq il-"dgħjufija ftit." Meta x-xiri kbir iseħħ, u inti tista 'kura lilek innifsek jew tfal li, b'mod ġenerali, mhuwiex neċessarju.

Uża varjetà ta 'modi, li jaffettwaw l-imġieba tax-xiri u l-marka, qed tipprova ssir mexxej. Permezz tat-tqegħid prodotti tagħhom fuq l-ixkafef fiż-żona ta 'viżibbiltà massima (livell ta' għajnejn) u l-aċċessibilità, dawn iżidu l-għarfien u l-appell tal-marka. oġġetti kompetittivi għalkemm u orħos, huma, kif kienu "fil-dellijiet" u ndunat inqas.