Il-kunċett, ir-rwol, il-funzjoni, istruttura tal-prodott fil-marketing. kummerċjalizzazzjoni tal-prodott - x'inhu? Kwalità tal-prodott fil-marketing - huwa ...

Peress l-oġġetti u s-servizzi niltaqgħu fuq bażi ta 'kuljum, iżda huwa probabbli li l-konsumaturi ordinarji ħsibt inqas darba dwar liema triq li qed jibdew mill-idea u d-disinn tal-ħolqien tagħhom, għall-produzzjoni, it-trasport, reklamar u promozzjoni. Għal negozjaturi istess rwol fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'prodotti huwa ta' importanza kbira minħabba li huwa l-oġġett ċentrali tax-xogħol tiegħu, xi ħaġa li hija meħtieġa għal kull persuna fil-forma waħda jew oħra. L-aspetti importanti tal-prodott f'aktar dettall f'dan l-artikolu.

X'inhu l-prodott?

kummerċjalizzazzjoni tal-prodott - huwa, min-naħa waħda, mezz għas-sodisfazzjon ta 'ħtiġijiet tal-bniedem, fuq l-oħra - prodott maħluqa għall-bejgħ. Iżda, kuntrarjament għal twemmin popolari, dan mhux xi ħaġa li ltqajna bogħod mill-conveyor. Dan huwa proċess li jinvolvi passi importanti diversi u l-isforz tas-suq enormi għall-promozzjoni.

Stadji ta 'ħolqien ta' merkanzija

L-ewwel pass - l-organigramma. analiżi negozjant ta 'l-suq u tal-konsumatur bżonnijiet u jiddefinixxi l-funzjonijiet tal-merkanzija fil-marketing milli kieku jkun kapaċi tissodisfa u liema huma l-benefiċċji għall-xerrej.

It-tieni pass - ideat ta 'disinn. Li kollox li tasal għall-ħajja fit-twettiq tal-merkanzija - ix-xiri ta 'materjali, il-produzzjoni, l-ippakkjar, kunsinna, tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni, eċċ ...

It-tielet pass - l-użu tat-taħlita kummerċjalizzazzjoni. Dan ix-xogħol mas-suq, il-kompetituri, politika tal-prezzijiet flessibbli, effettiv promozzjoni tal-bejgħ, il-promozzjoni ta 'politika (reklamar, promozzjonijiet, materjali POS, u l-bqija. N.)

Il-ħaġa prinċipali għandu jiġi mfakkar - tkun effettiva daqs la kieku dawn l-istadji, il-prodott mhux se tkun suċċess jekk huwa ma jissodisfax il-funzjoni primarja tiegħu - biex jilħqu l-bżonnijiet tal-bniedem, li hija dovuta għal xi wħud mill-proprjetajiet aktar importanti tagħha.

Attributi tal-Prodott tal-Konsumatur

Kull negozjant għandu jkun konxju li l-oġġetti fil-marketing - huwa mhux biss il-prodott innifsu, iżda l-ewwel mill-benefiċċji kollha li l-konsumatur gets bil-xiri:

• Funzjonalità - jekk oġġetti ta 'funzjonijiet utli għall-utent jġorr - il-kwalità jew il-kwantità ta' vantaġġi applikazzjoni latitudni għall-ħażna, trasport, kunsinna, eċċ ...
• Domanda - jekk id-domanda tas-suq tal-prodott, istaġun, stil jew moda.
• Affidabbiltà u d-durabbiltà - mod lixx jservu prodott, li għandu ħajja, kemm jekk għall-individwazzjoni ħsarat u tiswija ta 'jekk il-garanzija u wara l-bejgħ tas-servizz huwa adattat.
• Ergonomija - huwa l-konvenjenza u l-kumdità ta 'użu tiegħu, jaqbel mal-togħma, viżwali, l-enerġija u l-perċezzjoni fiżjoloġiku oħra tal-persuna.
• Estetika - konformità mal-istandards tas-soċjetà, stil, moda, soċjali u s-sinifikat kulturali.
• Effiċjenza - jaqbel mal-prezz u l-kwalità.
• Environmentally friendly - użu sikur għall-konsumatur u oħrajn.

Dawn huma l-karatteristiċi ewlenin tal-prodott fil-marketing, li tippermetti lill-konsumaturi biex jipperswadu għażla tagħhom f'direzzjoni waħda jew oħra. Imma mhux biss il-benefiċċji u l-vantaġġi tal-formola domanda, ħafna jiddependi fuq l-ispeċi tiegħu.

klassifikazzjoni ta 'oġġetti

Ejja nħarsu lejn dak prinċipji huwa maqsum kummerċjalizzazzjoni tal-prodott. Dan huwa klassifikazzjonijiet kemmxejn differenti, l-ewwel waħda minnhom - skond it-tul tal-użu:

• għal żmien qasir - dawk li huma kkunsmati spiss u malajr (ikel, kimiċi tad-dar);
• fit-tul - dawk li huma kkunsmati għal żmien twil u rarament mixtrija (proprjetà immobbli, ħwejjeġ, dehbijiet, apparat domestiku);
• Servizzi - dar, it-trasport, legali jew oħrajn.

Meta jkun qed jinħoloq prodott huwa importanti ħafna li tifhem liema kategorija jappartjeni għaliha. Per eżempju, fil-każ ta 'oġġett għal żmien qasir huwa importanti li jitqiesu l-karatteristiċi fiżjoloġiċi togħma jew riħa, iżda mhux neċessarjament moda jew durabbiltà. Filwaqt li għall-lonġevità durabbli, garanzija u l-kwalità tal-prodott fil-marketing - dawn huma l-punti ewlenin.

klassifikazzjoni oħra jaqsam l-oġġetti fuq talba huma:

• malajr jiċċaqilqu oġġetti tal-konsumatur - mixtrija ta 'spiss, mingħajr eżitazzjoni u sforz (ikel);
• oġġetti pre-konsumatur - akkwistat ukoll spiss, iżda wara paragun ma 'prodotti oħra (ilbies);
• oġġetti tal-konsumatur esklussivi - kampjuni individwali, in-nuqqas tiegħu fis-suq tax-xerrej ma jiksibx l-oħra, li huwa li għalihom l-ebda analogi; ..
• Prodotti Passiva domanda - dawk li jistgħu ma jkunux rilevanti għall-konsumatur, jew huwa ma jkunx jaf bl-eżistenza tagħhom, iżda d-domanda għalihom tidher fil-promozzjoni dritt;
• oġġetti speċjali konsumatur - tiftix għal u jixtru dak ħafna sforz.

Minbarra l-klassifikazzjoni ta 'merkanzija fin-kummerċjalizzazzjoni istruttura tipprevedi materjali, komponenti, materja prima, prodotti nofshom lesti, tipi varji ta' servizzi, prodotti addizzjonali, u aktar, li tgħin biex toħloq prodott lest u hija parzjalment inkluża fil-prezz.

U, naturalment, li jirreferu għall-klassifikazzjoni, biex ma nsemmux l-kunċetti li ġejjin.

X'inhu prodott ġdid?

Ġdid prodott kummerċjalizzazzjoni tal-prodott imsejjaħ bi proprjetajiet kompletament ġodda jew lil kumpanija individwali, jew għas-suq kollu. -klassifikazzjoni tiegħu għandha 6 kategoriji:

• prodotti novità dinja - li hija disponibbli għall-ewwel darba fis-suq dinji. L-aktar eżempju ovvju huwa Apple kumpanija rilaxxata l-ewwel iPad fis-suq pillola.
• Il-prodott linja ġdida - il-fatt li għall-ewwel darba disponibbli fi skala ta 'kumpanija waħda. Pjuttost sitwazzjoni komuni f'bosta industriji li fejn minn żmien għal żmien, aġġornati firxa ta 'prodotti. Per eżempju, kumpannija involuta fil-produzzjoni ta 'ġugarelli, iddeċieda li jipproduċu aktar u ħwejjeġ għat-tfal.
• Espansjoni tal-linja prodott - li aġġornamenti jew supplimenti tal-prodott eżistenti - togħmiet ġodda ta 'chips tal-patata, il-jogurt imballaġġ il-ġdid, il-volumi ġodda ta' imballaġġ ta 'trab tal-ħasil.
• Aġġornament prodott - tejbu l-prestazzjoni ta 'prodotti eżistenti jew jadattahom taħt ċerti kundizzjonijiet. Per eżempju, impjant ta 'manifattura tal-karozzi tipproduċi mudell ġdid b'aktar magna avvanzata u t-trasmissjoni awtomatika. Jew kumpannija involuti fil-manifattura ta 'ħwejjeġ iskijar, timmanifattura uniformijiet għat-turisti u tagħmir għall-mixi fis-sajf.
• Ripożizzjonament - jinbidlu pożizzjonijiet komoditajiet jew udjenza fil-mira. Per eżempju, tibdil fid-disinn fid-direzzjoni ta 'aktar żgħażagħ sabiex ibiegħu lil żgħażagħ.
• Tnaqqis tal-prodott - huwa dovut għal tnaqqis fl-ispejjeż, il-modifika u t-titjib tal-produzzjoni u (li mhuwiex l-aħjar waħda) użu ta 'materjali irħas.

Dan il-kunċett ta 'oġġetti fil-marketing jippermettilek li żżomm u ssaħħaħ il-pożizzjoni tagħha fis-suq biex jokkupaw niċċa ġdida li jisfruttaw il-kapaċità disponibbli u t-teknoloġija żżid il-profitti, jespandu segment mira tagħha, u tiżdied il-kuxjenza tad-ditta.

Imma mhux biss l-introduzzjoni ta 'prodott ġdid tippermetti lil kumpannija li tieħu pożizzjoni ewlenija fis-suq. Hemm ħafna passi importanti oħra.

politika assortiment

Sabiex jittieħed post li jistħoqqilna tagħha fis-suq, huwa importanti li jiġu identifikati l-portafoll tal-prodotti dritt. Il-kwalità għolja tal-prodotti fil-kummerċjalizzazzjoni - dan mhux l-uniku rekwiżit. Prodotti u mibjugħa l-prodott għandu għall-esigenzi u l-ħtiġijiet tal-klijenti, li jkollha prezz kompetittiv u għażla wiesgħa. Hawn huma l-ħtiġiet bażiċi għall-firxa:

• Latitudni - kemm gruppi għandhom il-kategorija tal-prodott partikolari (eż, il-firxa tal-varjazzjoni maħżen jinkludi trejs, taġnijiet, borom, platti, eċċ ...);
• fond - din il-varjazzjoni fi ħdan gruppi (eż, grupp tal-prodotti "borom" tinkludi sotejniki, woks, utyatnitsu, saucepan għall Fondue, eċċ ...)
• saturazzjoni jindika kemm tal-varjazzjoni f'termini kwantitattivi;
• armonija - fejn għandhom x'jaqsmu prodotti huma komplementari.

Id-definizzjoni sħiħa ta 'l-oġġetti fil-marketing ma jistax jgħaddi mingħajr bir-reqqa ABC firxa analiżi. Bl-użu jiġi stabbilit proporzjonali għal kemm il-prodott ġġib l-ogħla profitt, u bbażata fuq dawn il-kalkoli, firxa forma kummerċ ottimali.

Ħidma mal-kompetituri

Minbarra l-dritt stabbilit għall-bejgħ, huwa importanti li jiġi evalwat b'mod adegwat pożizzjoni reali tagħhom fis-suq. Dan huwa l-essenza tal-prodott fil-marketing, huwa meqjus fil-kumpless - il-kwalità, wisa, il-kompetittività.

Sabiex jiġi evalwat jekk l-oġġetti huma kompetittivi, irridu l-ewwel tanalizza s-suq għall-prodotti u l-kumpaniji li jipproduċu minnhom simili. Imbagħad tevalwa saħħiet u dgħufijiet tagħhom, jidentifikaw in-nuqqasijiet tal-prodott, janalizza l-prezz u l-kompetituri tagħha. Bħala riżultat, pjan huwa kif korretta n-nuqqasijiet li joffru ġdid jew kif jispikkaw fost id-ditti jikkompetu, dak l-ispiża se tkun ottimali u b'hekk jagħmilha possibbli li jitnaqqsu l-ispejjeż.

taħlita tas-suq

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-prodotti huwa mifhum bħala sett ta 'prezzijiet, marketing, taħlita u l-promozzjoni jew taħlita tal-marketing. Dwar il-politika assortiment għandna told hawn fuq.

Mod għaljin (f'termini ta 'spejjeż għall-produzzjoni u bejgħ ta' oġġetti) huwa l-aktar komunement użati għall-ipprezzar. Spiss, il-manifatturi jużaw prezzijiet bħala kompetitur, u jvarjaw bl-għajnuna ta 'skontijiet, promozzjonijiet u programmi oħra ta' bonus. Huwa rari ħafna fil-każ ta 'prezz oġġetti esklussivi stabbilit mill-manifattur fid-diskrezzjoni tagħha.

politika Bejgħ timplika t-tfittxija għal ottimali, effiċjenti u ekonomiku kanali ta 'distribuzzjoni, li jaħdmu ma' intermedjarji, il-ħolqien ktajjen bl-imnut, distributuri u oħrajn.

U fl-aħħarnett, il-promozzjoni jinkludi impjiegi kollha diretti u indiretti tal-klijent, mill-ippakkjar attraenti, għall-ħolqien ta 'l-immaġni u l-immaġni tal-kumpanija, reklamar dirett u bonuses għall-klijenti.

ċiklu tal-ħajja tal-prodott

Oġġetti fil-marketing - huwa kontinwament jinbidlu kunċett. Għalhekk, negozjant irid jifhem b'mod ċar li anke mal-isforzi akbar u l-investimenti fil-promozzjoni, illum jew għada, kull prodott għandu ups tagħha u downs. Fi kliem ieħor, il-ħajja. Din tikkonsisti minn 5 fażijiet:

• iżvilupp tal-prodott - mill-idea, li tidher fir-ras, li jintemm bil-ħolqien ta 'pjan u strateġija għall-avvanz tan-negozju;
• ħolqien u l-implimentazzjoni tal-prodott - fażi li ħafna drabi tikkawża ħsara lill-kreatur bħall-oġġetti ma kinitx taf il-konsumatur, u l-investiment fis-suq tat-test tagħha tieħu ħafna - il-produzzjoni, kiri, it-trasport, ir-reklamar u l-bqija;
• tkabbir prodott - l-isforzi magħmula matul din il-fażi qed iħallu frott, u oġġetti tal-konsumatur huma prodotti, li hija akkumpanjata minn żieda fil-bejgħ u l-profitti;
• maturità prodott - perjodu saturazzjoni meta numru kbir ta 'konsumaturi huma familjari mal-prodott u fejn il-manifattur ikollu profitt massimu u prattikament ma tonfoq flus fuq iż-żamma l-pożizzjoni prodott u l-kompetittività tiegħu;
• istadju tnaqqis - GLUT ta 'prodott, il-konsumaturi jridu xi ħaġa ġdida, u għalhekk id-dħul huwa mnaqqas, u l-manifattur qed tfittex modi biex jirritornaw il-bejgħ quċċata - il-ħolqien ta' xi spejjeż ġodda ta 'promozzjoni tal-prodott, ħażniet, eċċ ...

Tgħaddi dawn l-istadji mhux dejjem ikunu jistgħu jirritorna l-oġġetti lura lejn il-bejgħ quċċata. Dan hu t-tip ta 'xogħol fil-marketing - li tkun tista' terġa 'titqajjem l-prodott fis-suq, fejn id-domanda għaliha hija nieqsa.

Bħala aqwa pożizzjoni fis-suq

Marketing strateġiji biex tippromwovi ħafna, u l-fatturi li jaffettwaw id-domanda - firxa inkredibbli. Dan huwa l-prezz u l-kwalità, servizz, wara l-bejgħ, bonuses u roħs, firxa tajba, tqabbil moda, stil u aktar.

L-aktar metodu komuni ta 'jattira klijenti - prezzijiet, filwaqt li mhux dejjem tnaqqis drastiku fl-ispiża tal tiżdied id-domanda. Per eżempju, komoditajiet essenzjali żieda fil-bejgħ se jikkawżaw, min-naħa l-oħra, żieda qawwija fil-prezzijiet.

mezz effettiv ieħor ta '- hype. Imma ma ninsewx li din għandha tkun immirata għanijiet li mira klijent (dan jeħtieġ fehim ċar ta 'min udjenza tiegħek huwa rappreżentat), li jitqiegħdu fil-post it-tajjeb fil-ħin id-dritt.

Skontijiet, promozzjonijiet, offerti speċjali, bonus programm - wieħed għodod aktar effettivi għall-ħolqien domanda eċċessiva għall-prodott.

Spiss fil-marketing l-oġġetti huwa mifhum bħala marka. Ħafna konsumaturi huma lesti li jħallsu biss għall-marka, minħabba li huwa garanzija ta 'kwalità jew ir-rilevanza. F'dan il-każ, huwa importanti mhux biss biex joħolqu prodott ta 'kwalità, imma wkoll biex jipprovdi l-immaġni u l-marka tal-kumpanija.

Mill-mod, dwar il-kwalità. Huwa wkoll metodu effettiv ħafna ta 'promozzjoni, t. Biex. Prodott deċenti Durabbli dejjem se ssib klijent tiegħu.

Ħafna jiddependi fuq il-varjetà, il-bejjiegħ, istaġjonalità, ħin u post tal-bejgħ, in-numru ta 'proposti, reviżjonijiet pożittivi u ħafna aktar.

minflok konklużjoni

Dak kollu li nixtru, mill-ikel u jispiċċa mas-servizzi li nużaw - huwa komodità. Għandu ċerti karatteristiċi li jinfluwenzaw deċiżjonijiet tax-xiri tagħna - ergonomiċi, estetiku, funzjonali, ekonomiċi u oħrajn. Aħna xiri minnhom ibbażati fuq preferenzi tiegħek, il-firxa ta 'latitudni, moda, il-benefiċċji, tfaddil u d-durabbiltà. Primarjament jiddetermina d-domanda għall-istadju tal-prodott, dak il-prodott imur fuq is-suq - introduzzjoni, it-tkabbir, il-maturità u tnaqqis. Dan huwa l-essenza tal-prodott fil-marketing.

Il-kompitu tal-marketing - jużaw l-ewlenin għodod tas-suq (bejgħ, firxa tal-prezzijiet, u reklamar), biex jippromwovu l-prodott fis-suq u jipprovdu lill-bejgħ u qligħ li. Jekk dawn il-fondi kollha se jintiżen u applikati b'mod korrett, il-prodott se jkollhom ċans aħjar fil-pożizzjoni quċċata fis-suq, li jfisser li se jdum aktar u jsiru aktar kompetittivi.