Komunikazzjoni tas-suq integrat: l-elementi, l-istrateġiji, il-ġestjoni

F'dan is-suq dinamiku u l-kompetizzjoni dejjem tikber kull kumpannija interessati fil, sabiex tinkiseb l-attenzjoni ta 'xerrejja potenzjali. U l-aktar metodu effettiv li jintlaħaq dan il-għan huwa l-użu kombinat ta 'metodi ta' preżentazzjoni tal-prodott u għodod feedback għall-konsumatur.

X'inhu An komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni integrati (IMC)

Dan it-terminu huwa mifhum il-proċess tat-twaqqif komunikazzjoni mal-utent aħħari, ikkaratterizzat minn dawk il-metodi li jużaw jirreklama kbar. Fil-fatt, IMC jinvolvi komunikazzjonijiet ta 'promozzjoni tal-ippjanar, fil-bażi ta' liema hija l-ħtieġa li jevalwaw (komunikazzjoni) tagħhom ta 'żoni individwali u r-rwol strateġiku.

Fil-proċess ta 'IMC konsolidata, magħquda u diretti l-mezzi kollha tal-programm u rapporti dwar l-prodotti u s-servizzi tal-konsumatur kumpanija potenzjali jew attwali.

Għaliex IMC għandhom jiġu kkunsidrati rilevanti

Il-kunċett ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrable deher aċċidentali. L-idea ta 'tali miżuri li jippromwovu l-prodotti u s-servizzi saru popolari fl-snin 90. Ir-raġuni għaliex din is-sistema ġiet rikonoxxuta bħala prattiku, tinsab fil-fatt li tradizzjonali għodod tas-suq ma setgħux jagħtu l-livell ta 'prestazzjoni meħtieġ għall-iżvilupp b'suċċess ta' kumpaniji f'suq jinbidlu.

Għalhekk, ħafna kumpaniji għaddew mill-użu kkombinat ta 'l-għodod varji ta' komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni, l-effett nett ta' liema kien ferm aktar effettiv mill-effett ta 'kull destinazzjoni separatament. Barra minn hekk, IMC jippermettu lill-kumpaniji biex jgħaqqdu baġits, u jottimizzaw biex jinkisbu riżultati aktar tanġibbli.

Il-kunċett ta IMC

Huwa ċar li l-promozzjoni ta 'prodotti neċessarjament timplika ċerti komunikazzjonijiet ta' promozzjoni. Approċċ integrat, imbagħad, iwassal għas-soluzzjoni ta 'żewġ problemi li huma assoċjati ma' xulxin.

L-ewwel kompitu huwa li tinħoloq IMC messaġġi ta 'komunikazzjoni karattru, li se jintużaw differenti tfisser QMS (sistemi ta' komunikazzjoni standard) li ma jikkontradixxu lil xulxin u pjuttost faċilment kkoordinata ma 'xulxin. Ir-riżultat huwa l-formazzjoni ta 'immaġni pożittiva ta' komunikatur wieħed.

Bħala t-tieni objettiv tal-IMC min jġibu tiddetermina l-livell ta 'effiċjenza ta' komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni li jużaw it-tfittxija massimu tal-kombinazzjonijiet l-aktar xierqa ta' sintetiċi u QMS tal-pjanti u tat-tagħmir.

L-essenza tas-sistema ta 'ġestjoni tal-kwalità

Fil-proċess ta 'implimentazzjoni ta' tekniki għodod integrati użati sistemi ta 'komunikazzjoni standard. Hija l-kombinazzjoni ta 'elementi bħal atturi, kanali, aġenti u forom ta' interazzjoni, kif ukoll links diretti u reverse komunikazzjoni użati fil-proċess ta 'sistema ta' marketing mal-ambjent estern.

Ċikliżmu, dawn l-għodda jistgħu jiġu kjarament u attraenti twassal l-essenza ta 'messaġġ fis-suq lill-utent aħħari. Huwa importanti li wieħed jikkunsidra l-fatt li l-ispiża tal-prodott jista 'jintuża wkoll bħala mod effettiv biex twassal informazzjoni dwar il-prodott (mezzi għaljin kwalità).

Dawn l-elementi ta 'komunikazzjoni integrati kummerċjalizzazzjoni, inkluż il-prodott innifsu, kif ukoll l-ispiża tagħha, jippermettu li twassal lill-rappreżentanti tal-AI informazzjoni prinċipali dwar offerta tal-kumpanija.

użu simultanju ta 'diversi tipi ta' preżentazzjonijiet u feedback hija strateġija profittabbli li jeċċedi b'mod sinifikanti l-effiċjenza tal-użu tiegħu ta 'teknika waħda.

Kwistjonijiet ewlenin fil-qafas tal-istrateġija IMC

Il-kunċett ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrati huwa li jirċievu risposta sa 3 mistoqsijiet ewlenin:

1. Fuq liema punti ta 'kanali ta' kummerċjalizzazzjoni huma effettivi ħafna biex tikseb il-klijent u tiżdied ir-rata ta 'reazzjoni favur l-akkwist ta' prodotti tal-kumpanija?
2. Liema skema tgħaqqad għodod ta 'promozzjoni tal-bejgħ u reklamar huwa l-aktar effettiv fil-kisba tal-għanijiet tal-komunikazzjoni?
3. Kif suppost tallinja l-appell reklamar u kull tip ta 'komunikazzjoni reklamar bil-pożizzjonament globali tal-marka fir-rigward tal-interazzjoni kombinat tagħhom?

It-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet se tagħmel IMC kompetenti pjan ta 'implimentazzjoni fil-kompiti speċifiċi.

elementi ta 'IMC

Is-sistema ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrati jikkonsisti minn diversi elementi ewlenin:

• Relazzjonijiet pubbliċi (PR).
• marketing dirett. Dawn jinkludu l-Internet u tat-televiżjoni marketing. Huwa u jitkellem dwar il-promozzjoni permezz tat-televiżjoni, ta 'min jinnota li niġu isfel sa tagħti l-telespettatur l-possibbiltà li tordna oġġetti mid-dar, wara li jara l-prodotti speċifiċi fl-azzjoni u jiffamiljarizzaw irwieħhom mal-karatteristiċi tiegħu. Fl-ispazju Internet bl-użu l-istess prinċipju, biss il-possibbiltà tal-progress f'dan il-każ huwa konsiderevolment ogħla.
• Reklam. Dawn il-miżuri speċifiċi li jimmiraw biex effettivament tilħaq għan kummerċjalizzazzjoni.
• Jistimulaw id-domanda għall-merkanzija permezz tal-introduzzjoni ta 'vantaġġi addizzjonali u bħala konsegwenza, jiżdiedu l-benefiċċji.
• Negozju, il-kummerċ u r-reklamar bl-imnut. Il-proċess ta 'interazzjoni fil-kompetituri bl-imnut dejjem twassal għall-varjazzjonijiet trasmessi. Dan huwa spjegat mill-fatt li s-suq ta 'spiss jiġu mal-korporazzjoni merkanzija, li dinamiku jiċċaqlaq.

• Sett ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrati. Hija jikkontempla l-użu ta 'reklamar internazzjonali. Hawnhekk qed nitkellmu dwar kampanja ta 'reklamar li tmur lil hinn mill-limiti tal-pajjiż fejn il-manifattur. Fl-istess ħin għal livell simili ta 'progress tal-merkanzija li jkun qed imexxi fil-niċċa tagħhom.
• Fieri u wirjiet. Hawnhekk qed nitkellmu dwar l-avvenimenti li fihom il-manifattur ikun involut direttament, li jippreżenta l-konsumatur finali l-prodotti tagħhom.
• pjan intrapriża. Dan jirreferi għall-istrateġija ġenerali ta 'promozzjoni prodott billi jintużaw għodod tas-suq differenti.

prestazzjoni tal ISB

Il-kunċett modern ta 'komunikazzjoni ta' kummerċjalizzazzjoni integrati huwa l-użu xi wħud mill-prinċipji. Waħda minnhom hija l-effiċjenza.

L-essenza ta 'dan il-prinċipju huwa li jassigura li jintużaw biex jimplimentaw proċessi ta' komunikazzjoni strateġiċi kemm avvenimenti oriġinarjament ippjanati u ċ-ċirkustanzi li jinqalgħu spontanjament. Għandu jkun mifhum li kwalunkwe informazzjoni sew analizzat jista 'potenzjalment jikkawża l-formazzjoni ta' IMC kumpless. U biex tagħmel episodju jista 'jkun kważi kull diviżjoni ta' flussi tad-dejta tal-kumpaniji intern.

Il-prinċipju ta 'ftuħ

F'dan il-każ qed nitkellmu dwar orizzontali forma ta 'komunikazzjoni mal-imsieħba kumpanija. Dan jippermettilek li jagħmlu l-kummerċ aktar sostenibbli, u għalhekk huwa importanti li wieħed jiffoka fuq attitudni miftuħa għall-possibbiltà li jiżviluppaw sħubiji. Eżempju tajjeb ta 'l-implimentazzjoni ta' dan il-prinċipju fil-qafas ta 'strateġija ta' kumpaniji integrati ta 'komunikazzjoni ta' kummerċjalizzazzjoni huma promozzjonijiet prodott konġunti marki famużi bħal "McDonald" u "Coca-Cola". Li ħafna drabi jistgħu jsibu promozzjonijiet ta 'manifatturi ta' magni tal-ħasil u trab, ħelu u tè, inbid u ġobon. Ma 'dan l-approċċ, barra li ttejjeb l-effiċjenza tal-miżuri marketing huma opportunitajiet biex jottimizzaw baġits tagħhom.

Personalizzazzjoni bħala prinċipju ta 'IMC

Ir-riżultat, li ġġib twettiq tal-prinċipju kawżi ħafna kumpaniji biex jużaw dan b'mod konsistenti u attiv. Taħt il-personalizzazzjoni meħtieġa biex jifhmu l-formazzjoni tan-natura personali tar-relazzjoni ma 'kull kumpanija klijent. Naturalment, dan l-approċċ jirrikjedi ħafna ta 'spejjeż u l-isforz, kif għandhom jiġu żviluppati bħala tagħmir tekniku ġdid, kif ukoll proġetti speċjali.

Barra minn hekk, il-ħtieġa u d-disponibbiltà ta 'ħiliet speċifiċi fost l-istaff. Iżda fl-aħħar id-ditta se jirċievu livell għoli ta 'lealtà min-naħa tal-klijenti u, bħala konsegwenza, żieda sinifikanti fil-bejgħ.

synergism

Dan il-prinċipju, li huwa organizzat mill-komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni integrati, inti tista definita bħala Kap, għaliex timplika l-interazzjoni tal-komponenti kollha ta 'IMC kompetenti. Il-fatt li kombinazzjoni ta 'miżuri li jippromwovu ħafna l-effiċjenza tal-għadd totali sempliċi tagħhom, kemm-il darba ġie ppruvat mill-esperjenza ta' kumpaniji differenti.

Wieħed mill-eżempji ta 'suċċess tal-implimentazzjoni tal-prinċipju ta' sinerġija jistgħu jiġu msejħa bejjiegħa tim istudenti f'kuntatt mal-klijenti potenzjali fit-toroq. F'attivitajiet bħal dawn jinvolvu kważi tekniki kollha, l-użu tiegħu jinvolvi l-kunċett ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrati:

• jevalwa id-domanda għal tipi speċifiċi ta 'prodotti;
• huwa preżenti f'kuntatt dirett mal-CA;

• billi jindirizza kwistjonijiet soċjali bħal impjieg taż-żgħażagħ, il-kumpanija tkun tista 'rendiment fuq kuntatti tal-gvern, li jiftaħ prospetti ġodda għall-iżvilupp kummerċjali;
• negozjant, liebsa ħwejjeġ tad-ditta, huwa sors ta 'reklamar kostanti.

Ovvjament, il-prinċipju synergism tippermetti użu kważi l-elementi kollha tal-IMC, b'livell produttività għolja.

komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni integrati: l-istruttura tal-Internet

Użu tal-metodu kombinat ta 'promozzjoni tad-ditta fl-isfera online jimplika l-eżistenza ta' ċerti fatturi li għandhom rwol importanti fil-kisba ta dan il-għan.

• L-ambjent kompetittiv. analiżi tal-kompetituri l-vantaġġ ta 'l-Internet huwa mnaqqas għal mod pjuttost faċli biex jintraċċaw l-attivitajiet tagħhom u klassifikazzjoni. Barra minn hekk, minħabba l-fatt li l-informazzjoni fuq in-netwerk huwa rappreżentat f'forma diġitali, fis-sistemi ta 'ġbir ta' statistika faċilment jistgħu jiksbu l-informazzjoni meħtieġa dwar ir-riżorsi l-aktar popolari ta 'kumpaniji li jikkompetu.

• Ir-rata ta 'formazzjoni tal-prezz. Il-manifattur għandu l-opportunità fin-netwerk li jinstallaw prodott ipprezzar dinamiku. Jista 'jkun, per eżempju, l-iskontijiet fuq ix-xiri ta' merkanzija fl-akkwist ta 'ċertu numru ta' unitajiet.
• Contact Us. Hawnhekk qed nitkellmu dwar il-possibbiltà ta 'komunikazzjoni reċiproka permezz tas-sit u fora speċjali.
• aġġornament tad-data. Grazzi għall-għodod ta 'ġestjoni tal-kontenut li huma disponibbli fuq l-Internet, il-kumpanija hija kapaċi li jibdlu bħala forma ta' komunikazzjoni, u l-informazzjoni nnifisha fi kwalunkwe mument.
• ġestjoni komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni integrat fi ħdan in-netwerk. Hija tinvolvi l-użu ta 'fattur personalizzazzjoni. Dan il-metodu huwa l-aktar rilevanti meta jużaw reklamar banner fuq il-websajts, li fiha personalizzazzjoni u magħmula għall-membri speċifiċi. Dan l-approċċ juża portali industrija, websajts u riżorsi oħra.
• komunikazzjoni ħielsa. Huwa l-ebda sigriet li l-użu tar-riżorsi online biex malajr ixerrdu xnigħat varji. Din il-possibbiltà spiss jintuża mill-kumpaniji differenti li jnaqqsu l-effettività tal-kampanji negozji reklamar jikkompetu.
• PR flessibbli, orjentata lir-rappreżentanti tal-udjenza fil-mira. F'dan il-każ qed nitkellmu dwar il-possibbiltà ta 'formati differenti għall-sottomissjonijiet maħsuba għall-formazzjoni ta' lealtà tal-marka u promozzjoni ta 'prodott speċifiku. Għal udjenzi magħżula tista 'tuża materjali ippreparati apposta.

sejbiet

Bħala riżultat, nistgħu ninnutaw li l-komunikazzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni integrati huma l-aktar strateġija effettiva u mgħaġġla l-promozzjoni fis-suq bħala marka, u prodott partikolari.