Kif issir distributur? Min hija d-distributur verament?

Niffaċċjaw l-midja jew reklamar mat-terminu "distributur", aħna mhux dejjem kapaċi jifhmu b'mod korrett tifsira tagħha. Distributur - merkantili, iżda kif u fuq liema drittijiet iqatta ħidma tiegħu - mhuwiex ċar għal kulħadd. Ejja jippruvaw jagħmlu sens ta 'min kien, iżda fl-istess ħin u kif issir distributur.

Għaliex il-manifattur għandu bżonn distributur

Ir-relazzjonijiet bejn id-distributur u l-manifattur mibnija fuq naturali fil-kundizzjonijiet ekonomiċi attwali, ix-xewqa esportatur li tespandi s-suq għall-prodotti tagħhom barra minn pajjiżhom, filwaqt li jitnaqqsu l-ispejjeż tagħhom għal minimu.

Jimplimentaw dawn l-ideat jgħin lilu distributur uffiċjali --medjatur. Mill-mod, dan meħuda minn lingwa Ingliża it-terminu jfisser "distributur", "wieħed li tiddistribwixxi l-prodott." Distributur tirċievi dan il-mod: jixtru oġġetti għall-flus tagħhom mill-manifattur, tiddistribwixxi lill-reġjuni f'isimhom stess.

Iżda, mill-mod, hija spiss ikollu żvantaġġ - il-manifattur jibda ispiża (u b'rabta mal-konklużjoni tal- kuntratt ta 'aġenzija - legalment) jiddependi fuq kif l-aġent huwa kuxjenzjuż, avventuruż u, aktar importanti, jekk hija għandha l-kapaċità u r-rieda li jipprovdi bargains tajba.

Kif issir distributur

Jekk dan jew dak ditta jew kumpanija ddeċidiet li jakkwistaw l-istatus ta 'distributur, qabel kollox għandu joħroġ il-ftehim korrispondenti (l-hekk imsejħa "kuntratt fuq il-marketing"). Huwa jista 'jkollhom bħala esklussiva (li tagħti d-dritt lill-bejgħ tal-prodott biss minn din il-kumpanija), u mhux esklussiva.

Naturalment, li tgħaqqad ir-relazzjoni msemmija, il-kumpanija fil-rank ta ' "distributur uffiċjali" isir mhux bejjiegħ ordinarja, li taġixxi bħala aġent. Huwa normalment jappoġġa relazzjoni twila u mill-qrib ma 'l-esportatur u huwa responsabbli għall-promozzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni organizzazzjoni tal-prodott tagħha f'qasam partikolari tal-pajjiż, li hija pre-assenjati lilha.

Dak li għandek bżonn tagħmel biex issir distributur

Tirrispondi għal mistoqsija dwar kif wieħed isir distributur awtorizzat, aħna diġà msemmi, il-ħtieġa li jiġi konkluż kuntratt ta 'bejgħ bejn id-ditta u l-ditta manifattur bejjiegħ. Iżda biex tagħmel dan kmieni fil-kumpanija magħżula għandhom jibagħtu appell bi proposta għall-implimentazzjoni tas-servizzi tagħha.

Dan it-trattament huwa ġeneralment indikat qasam ta 'attività tal-kumpanija, li joffru lilu nnifsu għar-rwol tal-distributur, il-mobilità tagħha, il-veloċità, il-kopertura, in-numru ta' klijenti u l-opportunitajiet. attenzjoni konsiderevoli għandha tingħata u l-istħarriġ tas-suq, li se jsir ix-xogħol, kif ukoll indikazzjoni tal-volumi tal-bejgħ fuqha dawk jew oġġetti oħra.

L-għan ta 'dan it-trattament huwa li jimmotivaw imsieħba futuri tagħha fis-servizzi offruti, waqt li turi l-għarfien tiegħek ta' opportunitajiet biex jippromwovi l-prodott u kif jirreklamaw.

aġġustament xieraq tal-kuntatti, normalment jispiċċa negozjati kummerċjali u l-iffirmar ta 'ftehim ta' distribuzzjoni.

Drittijiet miżmuma mill-distributur fis-suq

Esportatur spiss tipprovdi xi distributur drittijiet esklussivi għall-bejgħ, u hu volontarjament rittrattat mis-suq, mhux biss biex jikkompetu, iżda wkoll jikkontribwixxi b'mod qawwi għall-promozzjoni ta 'prodott speċifiku u r-reklamar tiegħu.

Minbarra dawn il-benefiċċji, id-distributur esklussiv tirċievi mill-esportatur fuq il-lemin li tintuża trejdmark, il-kapaċità li torganizza taħriġ u l-manutenzjoni wara l-bejgħ tal-prodott.

Għal aktar ċarezza fir-relazzjonijiet "distributur-manifattur" tal-Kamra Internazzjonali tal-Kummerċ gwida għall-abbozzar ftehimiet rilevanti ġew ippubblikati. Fiha, fost affarijiet oħra, enfasizza xi aspetti tal-attività ta 'distributuri:

• il-manifattur jitlef pożizzjoni privileġġjata fit-territorju fejn topera d-distributur;
• relazzjonijiet bejniethom huma magħmula f'ċertu perjodu ta 'żmien;
• kooperazzjoni ma jistax ikun sporadika;
• ir-relazzjoni bejn produttur u distributur jaċċetta n-natura kunfidenzjali, iżda l-bejgħ ta 'prodotti lesti għandhom ikunu għal restrizzjoni għal-libertà ta' azzjoni mid-distributur, b'mod partikolari, huwa espress fil-astensjoni mill-kompetizzjoni.

Karatteristiċi ta 'ftehim konkluż bejn il-produttur u d-distributur

distributur esklussiv jirċievi mingħand il-produttur id-dritt esklussiv li tbigħ u tqegħid ċerti miftiehma l-oġġetti tal-kuntratt fuq iż-żona limitata b'mod ċar. Huwa jintrabat li jixtri dawn l-oġġetti biss mill-esportatur, li magħhom huwa jidħol fi ftehim.

L-esklussività tal-kuntratt tista 'tirrigwarda kemm-territorju li fih isir il-bejgħ, u l- ismijiet tal-oġġetti jew il-konsumaturi. Jekk iċ-ċirkostanzi eċċezzjonali le,-territorju kuntratt jista 'jkun numru illimitat ta' distributuri.

Karatteristiċi ta 'natura legali tal-ftehim ta' distribuzzjoni

In-natura legali tal-ftehim ta 'distribuzzjoni hija dik organizzattiva. Għalhekk, huwa, min-naħa waħda, implementata l-akkwist ta ftit prodotti kuntrattwali distributur mill-esportatur, li huwa kkonfermat mill-kuntratti ta 'bejgħ separati, min-naħa l-oħra - jbigħhom għal żona nominata tal-prodott, li huwa kkonfermat ukoll mill-konklużjoni ta' kuntratti individwali ta 'bejgħ, iżda ma konsumatur.

Għalhekk, kif tistgħu taraw, huwa importanti ħafna qabel ma ssir distributur tal-kumpanija, għaż-żewġ naħat tat-transazzjoni (esportatur u distributur) kellhom regoli stabbli ta 'ingaġġ. Huma jaqblu fil-forma ta 'kondizzjonijiet ġenerali tal-proċess ta' bejgħ, u dawn huma kollha jinsabu fi ftehim ta 'distribuzzjoni.

Kif huwa d-dħul tad-distributur

Qabel ma jsir distributur, naturalment, għandu jiġi definit u l-ammont ta 'remunerazzjoni ( "kummissjoni" dan fil-prattika kummerċjali huwa msejjaħ). Huwa kkalkulat bħala d-differenza bejn il-prezzijiet għax-xiri u bejgħ ta 'oġġetti.

Dritt li jirċievu kummissjoni, il-metodi ta 'kalkolu tagħhom, l-ordni u meta ser jitħallsu huwa normalment iddeterminat bi ftehim tal-partijiet.

Tipi ta 'attivitajiet ta' distribuzzjoni

Sal-lum, hemm diversi tipi ta 'attività ta' distribuzzjoni:

• Id-distributur ġenerali. Huma jemmnu intermedjarju jorganizza kummerċjalizzazzjoni reġjonali ta 'prodotti ta' kumpannija permezz tan-netwerk tagħha stess u tiegħu stess.
• Distributur li mħażen. Hija taqdi l-funzjoni ta 'ħażna ta' oġġetti, ikkonkludiet kuntratt biex jiġu pprovduti fil-futur, kif ukoll li jipprovdu servizzi fl-għażla u l-għażla ta 'oġġetti gruppi tal-prodott.
• Distributur li m'għandhomx ħażniet huma ġeneralment involuti fil-vjeġġi ta 'transitu.

Kif tistgħu taraw, tiddeċiedi li ssir distributur tal-kumpanija għandu jiddeċiedi wkoll li kif huwa aktar vantaġġuża li jkun medjatur tal-kumpanija tiegħek jew kumpanija.

Hija tista 'taġixxi bħala distributur individwali

Huwa b'parità ma 'kumpaniji jew ditti u individwi jistgħu jieħdu sehem f'attivitajiet ta' distribuzzjoni. Kull ma trid tagħmel - jifhmu l-istat tas-suq ta 'prodotti jew servizzi, li huwa mmirat manifattur. Per eżempju, distributuri kożmetiċi, issib kumpanija xierqa għaliha nnifisha, il-kwalità tal-merkanzija li l-fiduċja, li jipprova kompetittività tagħha u ffirmati tagħha għal kuntratt, jipproċedi għall-evalwazzjoni tas-suq.

L-ewwelnett, għandek tifhem liema kategorija ta 'nies interessati f'dan għamla, u allura inti tista' ssib ħwienet, inklużi virtwali, li huma mmirati lejn dan is-segment tal-popolazzjoni. Ikteb l-vantaġġi kollha ta 'dan it-tip ta' prodott, għandek bżonn biex tipprepara lilha fid-direttorju u joffru dawn il-ħwienet, fejn tispjega għalfejn huwa profittabbli li jbiegħu dan għamla partikolari.

Dan il-parir, kif tafu, tapplika għal kważi t-tipi ta 'merkanzija.

qawwa Distributur: karatteristiċi ta 'dan it-tip ta' attività

Madankollu, għażla ta 'kamp ta' applikazzjoni, huwa xieraq li jiġi mfakkar u dwar l-opportunitajiet tagħhom. Wara kollox, jekk inti m'għandekx bżonn xi kondizzjonijiet speċjali, per eżempju, għall-wieħed li ddeċidew li jbiegħu ikel, huma spiss jeħtieġu li jaħżnu l-prodotti kosmetiċi mixtri jew ir-residwi tiegħu.

Għandna f'moħħu mhux biss l-ixkafef u l-kontenituri tal-ħażna, iżda wkoll tkessiħ. Dan ifisser spejjeż addizzjonali għax-xiri tagħhom, u allura l-kont tad-dawl. Wara distributur ta 'prodotti tal-ikel għandhom dejjem jieħdu ħsieb il-metodu u l-post tal-ħażna tal-merkanzija, inkella se jitilfu l-forma tagħha, u li għalhekk, l-investiment.

Xi ftit kliem dwar id-distributur tal-professjoni

Kif inti probabilment diġà raw, servizzi ta 'distribuzzjoni - huwa għażla tajba fi skali differenti - u fil-forma ta' xogħol dwar tiegħu stess u bħala mezz ta 'bini ta' netwerks ta 'distribuzzjoni jew ta' negozju kbir ma fatturat enormi. Kulħadd jista 'jsib fiha tagħhom stess, jiddependi fuq l-għanijiet u l-opportunitajiet disponibbli.

Qligħ f'dan il-qasam, l-ebda kwistjoni min int - distributur ta 'ikel, il-vetturi, l-iġjene, jew tagħmir tal-kompjuter, tiddependi fuq il-ħiliet tan-negozju tiegħek, l-abbiltà li jippromwovi l-prodott fis-suq, biex juru l-vantaġġi u x-xerrejja interessati lilhom.

Allura, jippruvaw dan, u inti trid toħroġ!