It-teorija ta 'imġiba tal-konsumatur

It-teorija ta 'imġiba tal-konsumatur - huwa l-aktar sezzjoni importanti tal-ekonomija. Studja karatteristiċi psikoloġija ta 'persuna medja f'ċerti sitwazzjonijiet. Din it-tema isir estremament rilevanti fid-dinja kapitalista moderna. Din it-taqsima teżamina l-ġenerazzjoni domanda ekonomija. Ipprova biex taħtaf l-fatt li t-teorija huwa imġiba tal-konsumatur.

Meta persuna takkwista xi prodott, hija ggwidata mill-proporzjon ta 'l-ispiża tagħha għall-volum tal-finanzi personali tagħhom. Huwa mifhum li l-karatteristiċi ta 'mġiba tal-konsumaturi individwali. Meta xiri huwa kkunsidrat li persuna ġej mill-limitazzjonijiet ta 'baġit tagħhom. F'dan il-każ, il-konsumatur dejjem għandu tliet mistoqsijiet bażiċi:

1) X'inhuma eżattament għandhom jixtru?

2) Liema flus?

3) Huwa l-baġit jippermettilek li jagħmel xirja?

Man huwa wkoll iggwidat mill-prinċipju ta 'utilità. Jiġifieri, hu jagħżel il-prodotti, li huma ħafna vantaġġi fuq għażliet oħra. L-utilità huwa l-grad ta 'sodisfazzjon tal-bżonnijiet. Domanda għal prodotti jistgħu jinqasmu f'żewġ kategoriji:

1) Funzjoni. Dan huwa, persuna jixtri prodott jew servizz, iggwidata mill-proprjetajiet tagħhom bħala konsumaturi.

2) Id-domanda mhux funzjonali. Dan huwa, individwu jixtri prodotti, iggwidata mhux minn proprjetajiet konsumatur tagħha, u kwalunkwe kawża ta 'parti terza. domanda nonfunctional huwa wkoll maqsum fi tliet tipi:

• Soċjali ( "effett snob"). Il-bniedem f'dan il-każ jieħu fuq dawk benefiċċji ekonomiċi, li huma l-aktar popolari fis-soċjetà kollha kemm hi.
• Spekulattiva. Dan it-tip ta 'domanda tiddependi fuq l-hekk imsejjaħ "effett ta' Verlaine," jew minn aspettattivi inflazzjonarji għolja.
• Irrazzjonali. Dan id-domanda tip jimplika xiri mhux skedat magħmula taħt l-influwenza ta 'l-aspettattivi momentarju. It-teorija ta 'mġiba tal-konsumatur jgħid li n-nies jiksbu dawk jew benefiċċji oħra, jagħmel dan b'mod razzjonali. L-opinjoni meqjusa d-domanda tikser din axiom.

Il restrizzjoni baġit jimplika ċerti limiti, li lil hinn minnu jeħtieġ li jmorru ma jistgħux. Per eżempju, persuna tirċievi salarju. Fuqha hu se jkunu jistgħu jixtru numru limitat ta 'merkanzija.

Ikkunsidra l-ipoteżi bażika li fuqha l-teorija tal-komportament tal-konsumatur:

1) Flus huwa dejjem nies baġitarji limitati.

2) Għat-tipi kollha ta 'prodotti u servizzi huma l-prezzijiet stabbiliti.

3) Il-konsumaturi jagħżel prodott huma stess.

4) Il-persuni kollha fuq xiri tendenza li l-imġiba razzjonali. Jiġifieri, jieħdu kont tal-livell ta 'utilità tal-prodott.

Meta wieħed iqis il-mudell ta 'imġiba tal-konsumatur, biex ma nsemmux l-fatturi li jaffettwaw l-għażla ta' dawk jew oġġetti oħra. Dawn jinkludu l-età, sess, livell edukattiv, kwalunkwe raġunijiet personali. Fatturi Konsumatur wkoll favur ċerti aspetti psikoloġiċi, jiġifieri t-temperament tal-bniedem, karattru tiegħu. L-għażla taffettwa l-livell kulturali, per eżempju, l-individwu jista 'jirreferi ruħhom għal kwalunkwe subculture. Fattur soċjali japplika wkoll għas-suġġett. Per eżempju, jista 'jkun attitudni raġel għal kwalunkwe grupp politiku. Il-fattur ekonomiku huwa wkoll mhux mingħajr sinifikat. Huwa jista 'jiġi attribwit livell tal-persuna ta' dħul, l-ispiża ta 'ċerti oġġetti.

Kif jirriżulta mid-artikolu, hemm mudelli pjuttost differenti ta 'mġiba tal-konsumatur. Il-formazzjoni tad-domanda hija influwenzata minn sett ta 'fatturi relatati ma' xulxin. Għandu jiġi nnutat ukoll li hemm fehma ċara u kompluta tal-psikoloġija tal-konsumatur huwa estremament importanti fid-dinja tar-relazzjonijiet tas-suq.