Imġiba tal-konsumatur. karatteristiċi

Ix-xerrej medju hija ggwidata fl-għażla ta 'prodott? imġiba tal-konsumatur, il-fatturi li fuqhom huma jagħmlu d-deċiżjoni tagħhom, jkunu ilhom li saru l-oġġett ta 'attenzjoni ta' negozjaturi, psikologi, ekonomisti, u biss dawk kollha impjegati fl-isfera ta 'nies tal-kummerċ. Allura dak li dan jgħid it-teorija ekonomika kontemporanja?

Il teħtieġ ir bażiċi

Sabiex wieħed jifhem dak li jiddetermina l-imġieba tal-konsumaturi fl-ekonomija tas-suq, u dak li huwa mekkaniżmu tagħha, ekonomisti jistrieħu fuq ċertu numru ta 'dispożizzjonijiet li ġejjin:

1. Razzjonalità. L-għażla finali tal-xerrej fil-biċċa l-kbira jiddependi fuq il-preferenzi tas-sistema. L-istess benefiċċju għal nies differenti se jkollhom valur differenti, li huwa determinat minn valutazzjoni individwali tal-utilità ta 'prodott. Kull xerrej hija impenjata għal firxa partikolari ta 'oġġetti vitali. L-għan tal-iskala utilità ma jeżistix, l-imġiba tal-konsumatur jiddependi fuq il-preferenzi soġġettivi. Barra minn hekk, kull persuna tkun taf liema benefiċċji speċifiċi li għandha bżonn, dan jista 'tqabbil bejniethom u jagħżlu l-kit li se tkun l-aktar vantaġġuża għalih. Dan huwa l-loġika.
2. Sovranità. Kull xerrej jieħu d-deċiżjoni personali li jixtri l-oġġett, li ma jistax ikollhom impatt sinifikanti fuq il-fabbrikanti. Madankollu, minħabba l-mekkaniżmu tas-suq, l-għażliet individwali tal-konsumaturi huma miġbura, u r-riżultat taffettwa l-iżvilupp ulterjuri tan-negozju tal-manifattur. Jekk ix-xerrejja jippreferu xi tajba, il-manifattur tiegħu jagħmel profitt, negozju qed jisplodu. Fi kliem ieħor, is-sovranità tal-konsumatur hija qawwa tagħha fuq is-suq, l-abbiltà li jiddetermina liema u kemm se jmorru għall-ħwienet.
3. Pluralità. Id-diversità ta ' ħtiġijiet tal-bniedem u s-soċjetà twassal għall-fatt li s-suq hemm abbundanza ta' kull xorta ta 'merkanzija ddisinjata biex jilħqu l-bżonnijiet differenti. Għalhekk, l-imġiba tal-konsumaturi affettwati mill-fatt li dejjem ikun hemm ħafna li jagħżlu minn, hemm diversi għażliet għal kif dan jista 'jsir.

Kif ma jixtru

Il-proċess kollu ta 'teħid ta' deċiżjoni dwar ix-xiri ta 'oġġetti jew servizzi huwa maqsum f'ħames stadji:

- definizzjoni ta ' ħtiġijiet tal-bniedem ;

- tfittxija għal u l-identifikazzjoni tal-alternattivi kollha;

- valutazzjoni ta 'kull għażla;

- teħid ta 'deċiżjonijiet u jagħmel ix-xiri;

- Analiżi poslepokupnoy.

imġiba tal-konsumatur huwa reazzjoni għall-azzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni inċentiv inċentiv: prodott, prezz tagħha, metodi ta' distribuzzjoni u modi biex jinfluwenzaw l-xerrejja. Dawn il-fatturi, li jaġixxi flimkien ma 'stimoli oħra (kulturali, ekonomiċi, politiċi, eċċ) fir- "kaxxa sewda" mir-raġuni xerrej li jikkawżaw reazzjoni (għażla tal-prodott, marka, ix-xiri ħin u oħrajn.).

L-influwenza ta 'l-ismijiet fuq il-ħila li jagħmlu xiri

imġiba tal-konsumatur - il-proċess hija kkumplikata ħafna. Minkejja l-fatt li fil-mument preżenti hemm ħafna mudelli, skejjel u x-xejriet fl-istudju ta 'mġieba xerrej, riċerka kultant iġibu sorpriżi interessanti. Għalhekk, ir-riċerkaturi Amerikani sabu li nies li għandhom waħda mill-aħħar ittri tal-alfabett stands fil-bidu tal-ismijiet, aktar mgħaġġla mill-oħrajn jiddeċiedu li jagħmel xirja. Ir-raġuni hija li peress tfulija kisbu l-aħħar tal-kju u l-listi differenti, u għalhekk fil-maturità huma jibżgħu li jitlef l-aħjar. U li jaf liema sigrieti oħra moħbija fl-imħuħ tagħna?