Politika tal-prezzijiet. X'inhu kummerċ marġni?

Kif bejjiegħa jiffissaw il-prezzijiet għall-prodotti tagħhom? X'inhu marġni u marġni? Dawn il-mistoqsijiet huma ta 'tħassib, u jibdew konsumatur u tan-negozju.

jifhem b'mod ċar li dan il-marġini għall-kummerċ, huwa obbligat lil xi ħadd li se tiftaħ ħanut. Il-kunċett tal-marġni u marġini jvarjaw, għalkemm bejniethom hemm konnessjoni ovvja. Marġni jindika kemm profitt ġġib kull investiti fil-xiri ta 'merkanzija dollaru. Formula marġni hu - ħlas żejjed / (100 + ħlas żejjed), juri kif il-profitti minn kull dollaru ta 'bejgħ. Allura dak li għandu jiġi ggwidat bl-installazzjoni waħda jew il-marġni ieħor fuq il-merkanzija, ħlief għall-notorji "bżonn il-flus"?

Kompetizzjoni u l-ipprezzar istrateġija

Jekk il-kompetizzjoni fis-suq hija għolja ħafna, huwa, minnu nnifsu, l-utent jagħżel il-maħżen bi prezzijiet irħas, hekk mill-monitoraġġ regolari tal-kompetituri stabbiliti madwar l-istess prezzijiet għall-prodotti.

F'dawk is-swieq, fejn kwistjonijiet immaġni, l-istatus jew servizz, il-prezz tal-prodotti jista 'jvarja b'mod sinifikanti. Dan, per eżempju, ħwienet tad-ditta tal-ħwejjeġ, ristoranti, ħwienet ta 'apparat domestiku u l-elettronika u l-bqija. Il b'suċċess cleverly kkupjati minn kumpaniji li jikkompetu, sabiex bejjiegħa bl-imnut qed ifittxu b'xi mod biex jiċċekkjaw mill-kompetizzjoni, għandhom ikomplu jevolvu f'termini ta' servizz, biex jipprovdu servizzi addizzjonali u merkanzija, dejjem hemm "spjega" lix-xerrej għaliex hu għandu jħallas aktar u li jagħmel il-klijent mill-maħżen jew l-mistieden huwa dan speċjali ristorant. U huwa assolutament mhux biżżejjed slogan vaga "aħna qed jaħdmu fis-segment primjum."

metodu ta 'prezz kost

Għażla waħda politika tal-prezzijiet tal -kumpanija - hija tariffarja bbażata fuq l-ispiża tal-produzzjoni. Prezz għal dan l-approċċ għandu jkopri l-ispejjeż kollha u jinkludi marġni ta 'profitt. Dan l-approċċ huwa aċċettabbli jekk ma jkunx hemm kompetizzjoni sħiħa f'dan is-segment tas-suq, jekk il-prodott mhix merkanzija tad-domanda ta 'kuljum u x-xerrej mhux se avviż-żieda fil-prezz, jekk l-għan huwa li malajr u mingħajr telf li teħles minn oġġetti żejda. tajjeb ħafna ma dan l-approċċ għall-kalkolu tal-prezz li għandu jiġi mifhum li tali marġni fil-kummerċ ta 'liema huwa l-ispiża tal-produzzjoni, li hija fil-ispejjeŜ intrapriża assoċjati mal-bejgħ u l-promozzjoni ta' prodotti fis-suq.

Tariffarja bbażati fuq il-valur tal-klijent

F'din l-istrateġija, bl-użu l-interpretazzjoni tal-prezz f'termini ta 'marketing. Dan il-prodott huwa jiswew tant, għal kemm huwa lest li jixtru. Hija applikata din l-istrateġija għas-swieq bl -domanda mhux elastika. Dan jistabbilixxi l-marġini fil-kummerċ bl-imnut dehbijiet, arti, ħwejjeġ disinjatur, aċċessorji u l-istatus ieħor. Jew jista 'jkun prodotti għall-foqra. F'dan is-segment, id-domanda hija wkoll inelastika, bħala l-pensjonant mhux se tħallas aktar, anki jekk inti ittejjeb il-kwalità tal-prodott jew servizz minn ħanut. Mad-definizzjoni xierqa tal-udjenza fil-mira, il-ħtiġijiet tagħha u burdata ta din l-istrateġija tista 'tkun effettiva ħafna. Ix-xerrej ma naħsibx li tali marġni fil-kummerċ u dak li għandu jkun, jekk il-bejjiegħ sabet l-lievi meħtieġa biex jinfluwenzaw il-klijent.

Nuqqas ta 'politika tal-prezzijiet

Jekk il-prezzijiet maħżen bidla spiss wisq, ix-xerrej jissuspetta play mniġġsa u ma jistgħux jiġu lura. Is-sistema ta 'bonuses, l-iskontijiet għandu jkun assolutament ċar lill-klijenti u l-persunal maħżen, inkella se jkun simili jippruvaw jikkonfondi u tqarraq.

Jekk ma jkun iskontijiet abbużati. Fl-aħħarnett, dan jista 'jwassal għall-fatt li l-flus mhux biżżejjed għax-xiri ta' merkanzija. Dan l-iżball spiss jagħmlu l-ġodda ma pjuttost jifhmu dak li l-marġini tal-kummerċ. Huwa possibbli li fatturat deċenti biżżejjed ta 'bilkemm tħallas għaliha nnifisha (sew, jekk inti tħallas għall-).

Xejn Merkanzija jew accountant ma tistax jiffissaw il-prezzijiet. L-ewwel ma jafx xejn dwar l-ispiża tat-tieni - l-ippożizzjonar ta 'xerrej u ritratt.

mistoqsijiet klijent wisq frekwenti dwar għaliex tant għali - huwa ta 'difett sinjal marketing u kategorija amministraturi. Prezz ma jkunx espost "għall-Xorti tajba", għandu jiġi ġustifikat. Il-bejjiegħ għandu jkun kapaċi li twassal għall-xerrej għaliex dan speċjali ħobża u għaliex huwa aktar għali mill-kantuniera. Jekk tali studju mhuwiex, allura l-prezz se jkollhom jiġu mnaqqsa. negozjant Upscale - a manipulaturi talent konsumaturi konxji.

L-aħjar approċċ għall-ipprezzar

L-approċċ korrett għall-ipprezzar huwa possibbli ma fehim ċar ta 'dak li huwa inkluż fl-ispiża tal-merkanzija, b'liema prezz jista' jkun baxx kemm jista 'jkun, u dak ix-xerrej ikun lest li jħallas (mhux kollha, iżda rappreżentant konkreta tal-udjenza fil-mira). kontinwament Għandu jsir analiżi tal-ambjent kompetittiv, il-marġni definita fil-kummerċ bl-imnut ta 'oġġetti simili.