Cross-kummerċjalizzazzjoni: deskrizzjoni, karatteristiċi, forma u karatteristiċi

Illum kważi l-swieq huma mimlija merkanzija. Dan provvista eċċessiva jagħmel l-utent tista 'tinqara ħafna u dejjem aktar diffiċli biex jipperswadu lil xi xiri. Bi tweġiba għal kompetizzjoni dejjem tikber u kumplessità dejjem tiżdied tal-involviment klijent fil-komunikazzjoni tidher trans-kummerċjalizzazzjoni. Kif malajr u bl-irħis li jinġibdu klijenti? Dan torments kwistjoni ta 'negozjaturi madwar id-dinja. M'hemm l-ebda risposta korretta għal din il-mistoqsija ma teżistix. Iżda trans-marketing tista 'ssolvi għadd ta' problemi li jattiraw lill-konsumaturi, iżda l-applikazzjoni tagħha għandha numru ta 'sfumaturi.

Il-kunċett tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni

Tweġiba għall-mistoqsija, li hija cross-kummerċjalizzazzjoni, għandek bżonn li wieħed jiftakar li l-marketing - attività tal-kumpannija li jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi sabiex jintlaħqu ħtiġijiet tal-konsumatur u l-profitt.

Madankollu, l-isforzi tal-marketing jsiru aktar għaljin, iżda effiċjenza tagħhom hija mnaqqsa minħabba l-saturazzjoni informazzjoni għoli ta 'protezzjoni tal-konsumatur. speċjalisti promozzjoni jippruvaw isawru modi ġodda biex jilħqu l-udjenza fil-mira, sabiex ikun hemm cross-teknoloġija, ko-kummerċjalizzazzjoni u trans-kummerċjalizzazzjoni. Essenza tiegħu tinsab fil-akkumulazzjoni ta 'l-isforzi għall-promozzjoni numru ta' kumpaniji fil-qafas ta 'programm ta' komunikazzjoni. Tnejn jew aktar mill-manifattur tal-prodotti jew servizzi fl-istess impatt kampanja fuq l-udjenza fil-mira globali.

L-istorja tal-cross-kummerċjalizzazzjoni

Cross-kummerċjalizzazzjoni, bħala tqum promozzjoni teknoloġija speċifika fis-snin 90 tas-seklu 20, meta tradizzjonali metodi ta 'bejgħ jġibu inqas riżultati jew teħtieġ aktar investiment. Imbagħad il-kumpaniji kbar fl-Istati Uniti ddeċidew li jingħaqdu flimkien biex jippromwovu l-prodotti u ltqajna effett sinerġistiku kbir. Għalhekk twieled il-kunċett tal-kura tas-promozzjoni u trans-kummerċjalizzazzjoni, li hija bil-mod ħafna trabbi l-għeruq fl-isfera kummerċjali, iżda fil-bidu tas-seklu 21 saret teknika komuni għar-reklamar ta 'ċerti prodotti u servizzi. Illum, din it-teknika mhix mifhuma sew f'termini tat-teorija, iżda l-esperjenza tissuġġerixxi li hi għandha vantaġġi bla dubju tagħha.

Benefiċċji ta 'cross-kummerċjalizzazzjoni

Ħsieb ta 'dawk li huma, u kif għandhom jitwettqu cross-kummerċjalizzazzjoni, huwa meħtieġ li jiġu identifikati l-benefiċċji prinċipali ta' dan il-metodu ta 'promozzjoni. Il-vantaġġ l-aktar ovvji ta 'attivitajiet promozzjonali konġunti hu li jsalva l-baġit ta' reklamar. Il-konsumatur jottjeni benefiċċju doppju, għalhekk, bi pjaċir kbir li jirrispondu għall-proposta.

Dan mhux biss inaqqas l-ispejjeż, iżda wkoll iżid l-effiċjenza ta 'komunikazzjoni. Vantaġġ ieħor tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni hija kkunsidrata l-opportunità li jilħqu udjenza wiesgħa u biex jidħlu segmenti ġodda. Peress li kull kumpanija msieħba tidħol fi attività ta 'reklamar ma' udjenzi fil-mira tagħhom, l-espansjoni tal-benefiċjarji huwa dovut għall-udjenza tas-sieħeb tagħhom.

Jekk inti ssib partner trans-kummerċjalizzazzjoni denja jista 'jtejjeb b'mod sinifikanti l-immaġni tagħha, ittejjeb lealtà tal-klijent, tiżdied il-kuxjenza tad-ditta tal-konsumaturi. kampanji Cross-kummerċjalizzazzjoni jkollhom aktar kunfidenza fil-klijent, hija tittrasferixxi parti mill-kunċetti ta 'kumpannija magħrufa fuq il-partner tagħha, u b'hekk l-immaġni ta' din il-kumpanija titjieb. Il-konsumatur iġġenerat links assoċjattiva kumpaniji msieħba, tissimplifika ħafna l-ħażna ta 'informazzjoni u tagħti effett psikoloġiku akbar.

Tipi ta 'cross-kummerċjalizzazzjoni

kampanji ko-branding huma tradizzjonalment maqsum fi:

1. Tattika. Dawk li huma limitati fiż-żmien u ssolvi l-għanijiet għal żmien qasir. Dawn huma normalment relatati mal sħubijiet azzjonijiet ta 'darba.
2. Istrateġija. Fit-tul, il-kooperazzjoni multidimensjonali bejn il-kumpaniji msieħba. Hija tippermetti li inti twettaq kompiti varji, inkluż fil-qasam tal-immaġni tat-teħid u l-branding.

Wkoll tiġġenera kummerċjalizzazzjoni trans-kulturali bħala forma ta 'promozzjoni fis-swieq internazzjonali. F'dan il-każ, il--riżorsi ta 'tnejn jew aktar pajjiżi magħquda sabiex jippromwovu prodotti. Fil-forma pura, dan il-progress ma tistax tiġi kkontestata cross-kummerċjalizzazzjoni, peress kooperazzjoni huwa fi ħdan l-istess ditta. Bil-koperazzjoni ta 'għasel fil-pajjiżi differenti għandhom ikunu kkunsidrati differenzi kulturali u lingwistiċi, il-prodott li jiksbu l-semantika korretta f'reġjun ġdid. Spiss progress f'pajjiżi oħra mhuwiex biżżejjed li jittraduċu testi ta 'reklamar. Spiss, l-ippakkjar ġdid huwa meħtieġ sabiex jiġu żviluppati u xi kultant saħansitra l-bidla l-isem għall-immaġni tal-prodott kien pożittiv.

Tista 'jaqsmu l-attivitajiet trans-marketing fuq id-distribuzzjoni tar-rwoli bejn l-imsieħba. Huma jistgħu jkunu ugwali u jekk l-isforzi komuni tagħhom jagħmluha possibbli li jintlaħqu l-miri ogħla. Per eżempju, kumpannija li tippromwovi marka għali ta 'għamara tal-kċina tista' tieħu sieħeb magħruf marka mibnija fl-apparat. It-tieni għażla - din ir-relazzjoni inugwaljanza fejn marka waħda famuża b'mod sinifikanti sieħeb marka. F'każijiet bħal dawn, il-kuntratt għandu jkun konkluż b'tali mod li jibbilanċjaw il-qagħda u jqassmu l-benefiċċji b'mod konformi miegħu.

Il-kondizzjonijiet għall-applikazzjoni tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni

attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni konġunti jeħtieġ kundizzjonijiet speċjali lill-attivitajiet ta' promozzjoni biex tkun suċċess. Dwar il-ko marka kampanja ta 'reklamar programm jaffettwaw l-għanijiet imfittxija. Diġà fuq il-bażi tagħhom għandu jkun li tiżviluppa l-kunċett tal-progress.

Għalhekk, l-istrateġija u tattiċi jikkawżaw cross-kummerċjalizzazzjoni. Eżempji ta 'kundizzjonijiet li jittieħdu in kunsiderazzjoni, jistgħu jinqasmu f'żewġ gruppi:-naħa tal-inizjatur u mingħand l-imsieħeb. L-inizjatur għandu jkun ukoll jimmaġina l-immaġni ta 'sieħeb u l-udjenza fil-mira tagħha. Msieħba, imbagħad, għandek bżonn biex tara l-benefiċċji u l-vantaġġi tal-kooperazzjoni.

Meta tippjana kampanja trans-kummerċjalizzazzjoni, kun żgur li l-udjenza fil-mira l-imsieħba jikkoinċidu iżda ma jikkoinċidux kompletament. prodotti offruti għandu jkollu wkoll kostanti, idealment, jissodisfaw ċerti ħtieġa ġenerali. Għall-konsumatur, xi benefiċċju għandha tiġi pprovduta mill-parteċipazzjoni fl-azzjoni, per eżempju, hu gets skont jew rigal. Prodotti Imsieħba għandhom ikunu l-istess segment tal-prezz. Mhuwiex meħtieġ li jwettaq kampanja ta 'trans-kummerċjalizzazzjoni, per eżempju, Mercedes u ftit ilma mill-villaġġ Penkovo. Il-kwalità u l-livell tal-merkanzija għandhom jaqblu.

Il-forom prinċipali ta 'kura tas-kummerċjalizzazzjoni

Cross-marketing tista 'tiġi ppreżentata fi tliet forom bażiċi:

1. Kampanja pubbliċitarja kollettiva tas-sieħeb merkanzija. F'attivitajiet bħal dawn bħala sħab indaqs appoġġ klijenti reklamar. Per eżempju, marka Coca-Cola mwettqa kampanja ko-branding ma 'slogan McDonald "Flimkien fit-togħma".
2. bonus Konġunt jew skont programmi. Fi kampanji bħal dawn klijent bl-użu ta 'servizz ditta waħda jew jixtru prodott jirċievi punti ta' skont jew bonus fuq il-prodott ta 'ieħor marka. Per eżempju, Aeroflot rilaxxati flimkien mal-karta Savings Bank, li fiha l-punti akkumulati għat-tranżazzjoni.
3. BTL-avvenimenti konġunti. Twettiq tastings, btala jew ishma jistgħu jsiru minn tnejn jew aktar kampanji.

teknoloġija trans-kummerċjalizzazzjoni

Bħal kwalunkwe attività ta 'kummerċjalizzazzjoni, ko-branding tal-kumpanija teħtieġ konformità ma' ċerti sekwenza ta 'azzjonijiet. Cross-kummerċjalizzazzjoni normalment jinvolvi l-passi li ġejjin:

• definizzjoni tal-għanijiet: kif fi kwalunkwe attivitajiet ta 'marketing fil-ko-branding huwa meħtieġ li wieħed jifhem dak li għandu jiġri bħala riżultat;
• għażla ta 'imsieħba huwa importanti ħafna u l-istadju kruċjali li teħtieġ konsiderazzjoni speċjali;
• Preparazzjonijiet għall-avveniment: f'dan l-istadju huwa neċessarju li jiġu definiti r-riżorsi biex twettaq proċeduri motivazzjonali għall-persunal;
• attivitajiet trans-kummerċjalizzazzjoni pjan iżvilupp u l-koordinazzjoni tagħha mal-imsieħba tagħha: huwa meħtieġ li jiġi ddeterminat parametri kampanji bħal dawn bħala l-database volum għall-iskambju, il-frekwenza ta 'azzjonijiet, l-iskadenzi kampanji, penali u bonusijiet, kampanja iżvilupp iskript, id-definizzjoni ta' dawk responsabbli għall-implimentazzjoni tal-pjan;
• implimentazzjoni ta 'kampanja trans-markteingovoy;
• Sommarju u evalwazzjoni tal-effettività tal-miżuri.

Fittex u evalwazzjoni ta 'l-imsieħba

imsieħba trans-marketing li għandhom rwol ewlieni, hija bbażata fuq il-prinċipji li ġejjin:

• Imsieħba m'għandhomx ikunu kompetittivi;
• Prodotti jridu wkoll ma jikkompetux ma 'xulxin jew jissostitwixxu lil xulxin, huwa mixtieq illi jkunu komplimentari;
• Imsieħba għandhom jiltaqgħu fl-udjenza fil-mira;
• Prodotti għandhom ikunu fl-istess segment tal-prezz.

Tfittex partner - stadju importanti ħafna u kruċjali fil-ko-branding. Evalwa l-imsieħeb potenzjali trid tkun fuq il-parametri li ġejjin:

• immaġni reali, hija għandha li jqabblu l-livell tal-kumpanija bidu;
• eżistenza ta 'udjenza fil-mira komuni;
• il-preżenza ta 'klijenti leali;
• fama;
• attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni.

Din l-informazzjoni se jgħin biex issib partner potenzjali għall-kampanji trans-kummerċjalizzazzjoni.

L-użu tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni fl-oqsma varji

Cross-marketing ma jkunx adattat għall-prodotti kollha u l-oqsma. Għalhekk huwa diffiċli li wieħed jimmaġina fil-qasam B2B, bażikament il-kampanja maħsuba għall-utent aħħari. attivitajiet bħal dawn effettivi ħafna fis-segment ta 'prodotti u servizzi primjum, soġġetti għal konstatazzjoni ta' livell adegwat ta 'msieħba.

juru eċċellenti ruħhom kampanji bħal dawn fil-promozzjoni ta 'ikel u servizzi varji. Ħafna drabi llum nistgħu naraw l-applikazzjoni ta 'din it-teknoloġija fl-ristoranti, servizzi bankarji, assigurazzjoni u s-settur tat-turiżmu fil-promozzjoni ta' karozzi, ħwejjeġ, tagħmir tad-dar.

Soċjologi stima li mill-akbar kumpaniji 500 fid-dinja għall-aħħar 10 snin daħal fis aktar minn 60 programmi differenti affiljat. Dan jikkontribwixxi mhux biss biex kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni konġunti, iżda wkoll ir-rilaxx ta' prodotti ġodda.

Cross-tqegħid fis-suq tat-turiżmu: restrizzjonijiet u opportunitajiet

Cross-kummerċjalizzazzjoni, li eżempji tagħhom tista 'tinstab fl-isfera tat-turiżmu, qed isir teknoloġija popolari ħafna. Ko-branding fil-qasam tas-servizzi disponibbli fil-livelli kollha. Per eżempju, fil-biljetti li jiċċaqalqu jistgħu jingħaqdu ma 'servizzi ta' tfittxija u l-akkomodazzjonijiet prenotazzjoni jew servizz tax-shuttle għal-lukanda.

aġenti tal-vjaġġi tajjeb ħafna flimkien ma 'kumpaniji ta' assigurazzjoni, li jipprovdu lill-klijenti servizz aħjar u jtejbu l-immaġni ta 'xulxin. Diffikultajiet fl-applikazzjoni tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni fit-turiżmu jinqalgħu b'konnessjoni mal-tfittxija għal sieħeb affidabbli. Illum, aġenziji tal-ivvjaġġar klijenti jemmnu b'attenzjoni kbira, għalhekk għandu jikkoopera biss mal-kumpaniji affidabbli.

dinja esperjenza tal-kura tas-kummerċjalizzazzjoni

offerti li jaqsmu tqegħid fis-suq li jistgħu jinstabu fil-varjetà ta 'oqsma, diġà għandha storja twila. Per eżempju, ir-relazzjonijiet pjuttost twil u effettivi ġew stabbiliti bejn in-netwerk "Sheraton" lukandi u "Lufthansa Airlines"-ajru. Kors interessanti joħorġu fis-Andes Procter Gamble, it-tnedija magni ko-branding ħasil kampanja Bosch u deterġenti Calgon. Tikkombina l-isforzi tal-kumpaniji airshows, kreditu u assigurazzjoni saret klassika fil-cross-kummerċjalizzazzjoni.