Kif tiżdied il-bejgħ. Indikaturi tal-volum tal-bejgħ

Il-bejgħ bl-imnut huwa l-iktar tip komuni ta 'negozju. Allura, il-kuntatt dirett max-xerrej jagħti l-opportunità li jagħti lill-punt tal-bejgħ dehra attraenti. Madankollu, il-prattika turi li xi entitajiet kummerċjali huma ossessjonati b'mod assolut mhux f'dawk l-oqsma ta 'attività li jistgħu jġibu l-akbar profitt. Is-sidien moderni tal-ħwienet tal-bejgħ spiss ma jaħsbux liema metodi jew għodod jużaw biex iżidu l-bejgħ. F'dan il-każ, anke s-suġġetti involuti fil-bejgħ bl-ingrossa, kultant għandhom jaħsbu dwar bejgħ bl-imnut.

Il-konnessjoni bejn entitajiet bl-ingrossa u bl-imnut

Hemm xi relazzjoni bejn dawn iż-żewġ kategoriji, jiġifieri:

- biż-żieda fil-bejgħ bl-imnut, ġiet osservata żieda fil-figuri korrispondenti għall-bejjiegħa bl-ingrossa;

- bl-attivazzjoni tal-volumi tal-bejgħ fuq ir-rakkomandazzjonijiet tal-bejjiegħ bl-ingrossa, jiżdied il-livell ta 'lealtà fil-punt tal-bejgħ bl-imnut;

- b'kont meħud tal-karatteristiċi tan- negozju tal- bejgħ bl - imnut , il-bejgħ minn bejjiegħ bl-ingrossa jiżdied minħabba sodisfazzjon aħjar tad-domanda.

Monitoraġġ tal-Bejgħ

Id-domanda, kemm ġenerali kif ukoll għal prodott speċifiku fil-kundizzjonijiet tal-ġestjoni moderna, issir partikolarment urġenti, u għalhekk teħtieġ monitoraġġ kostanti. Biex jinħolqu l-kundizzjonijiet kollha li taħthom il-bejgħ se jirnexxi, jeħtieġ li torganizza sewwa l-proċess ta 'implimentazzjoni nnifsu billi jqis ċerti fatturi, mid-dehra u l- imballaġġ tal-prodotti, li jispiċċaw bi prezzijiet (bl-ingrossa u bl-imnut).

Dak li hu meħtieġ biex jittieħed kont u jiġi kkontrollat l-entità kummerċjali fl-isfera tal-kummerċ? L-esperjenza turi li sabiex tittieħed deċiżjoni korretta u effettiva, huwa neċessarju li sistematikament tiġi sistematizzata informazzjoni li hija rilevanti għall-attività. L-ewwel stadju tal-monitoraġġ huwa l-ġbir u l-analiżi tad-data. Li jmiss huwa t-teħid dirett tat-teħid tad-deċiżjonijiet.

Indikaturi ta 'prestazzjoni ewlenin tal-punt tal-bejgħ bl-imnut

Sabiex il-volumi tal-bejgħ jinżammu 'l isfel, huwa meħtieġ li jiġu mmonitorjati żewġ indikaturi tal-effiċjenza tal-kummerċ bl-imnut:

- in-numru ta 'klijenti li żaru l-maħżen;

- in-numru ta 'xerrejja li xtraw xi ħaġa fl-iżbokk.

L-ewwel indikatur huwa kkalkulat pjuttost sempliċi. Tista 'tpoġġi sensor xieraq fid-daħla tal-maħżen, billi tingħadd kemm il-klijenti li jkunu deħlin kif ukoll dawk li joħorġu. Żbalji f'dan il-każ jistgħu jseħħu biss jekk l-istess xerrej jidħol u joħroġ ftit drabi. Imma dawn ikunu insinifikanti.

Indikaturi li fuqhom jiddependi n-numru ta 'klijenti fil-maħżen

Fost dawk li se nispjegaw il-prinċipali:

- il-post tal-punt tal-bejgħ bl-imnut;

- preżenza ta 'tabelli;

- L-uniċità tal-offerta;

- l-organizzazzjoni tar-reklamar;

- servizzi oħra.

Spiss, ħwienet bl-imnut bil-ftuħ tal-punti tagħhom jiffokaw biss fuq wieħed mill-fatturi ta 'hawn fuq. U l-esperti wrew li biss bil-konsiderazzjoni ta 'dawn l-indikaturi fil-kumpless se jkunu jistgħu jżommu livell stabbli ta' bejgħ.

Still, l-iktar indikatur importanti huwa l-post tal-ħruġ. Fit-tieni post hemm l-għażla ta 'l-ispeċifiċitajiet tal-merkanzija. L-ewwel indikatur jiddependi minn dan il-fattur. Allura, jekk hija kwistjoni ta 'oġġetti ta' domanda ta 'kuljum, allura l-post tal-maħżen huwa importanti. Jekk in-negozju suppost ibigħ oġġetti b'ċerta uniċità, allura f'dan il-każ il-post tal-ħruġ ma jkunx daqshekk importanti. Huwa rrakkomandat li ssir reviżjoni tal-figuri tal-bejgħ biex tiżdied l-attendenza tal-ħwienet f'aktar dettall.

Penetrazzjoni

Il-post ta 'l-iżbokk jaffettwa l-fattur, bħall-patency. Dan ta 'l-aħħar huwa determinat min-numru totali ta' viżitaturi potenzjali. Għal dan, rappreżentant ta 'entità ta' negozju jista 'joqgħod fil-bieb tal-ħanut u jgħodd nies li għaddew minn dan l-iżbokk u deher interessat fid-direzzjoni tiegħu. Biex tikseb aktar informazzjoni kompluta, tista 'taqsam lil kull xerrej potenzjali f'irġiel u nisa, u wkoll tqassamhom skont l-età.

Tabelli

Wara li tistabbilixxi l-patency tal-maħżen, huwa meħtieġ li tinġibed l-attenzjoni ta 'viżitaturi potenzjali. Bħala għodda effettiva, jintuża sinjal, li għandu:

- tkun notevoli u tidher;

- tidentifika b'mod ċar l-ispeċifiċitajiet tal-merkanzija li persuna tista 'tixtri f'dan il-maħżen;

- li jħabbar il-vantaġġi ta 'ċerti akkwisti (prezzijiet baxxi, assortiment u kwalità għolja).

Sfortunatament, huwa diffiċli li tiġi determinata l-effettività ta 'tabella. Dan jista 'jsir biss b'metodu empiriku.

Uniċità tal-offerta

Jekk ma tistax torganizza punt ta 'negozjar bi traffiku għoli, u x-xewqa li tiftaħ in-negozju tiegħek, dan huwa l-fattur li se jgħin. L-uniċità tal-pożizzjoni tal-kummerċ hija xi ħaġa li għaliha kull xerrej ikun irid imur fil-maħżen, li huwa saħansitra fil-portal. Għalhekk, l-ewwel ħaġa li hija sempliċement meħtieġa biex il-volumi tal-bejgħ ikunu dejjem stabbli hija li tipprovdi prodott jew servizz li huwa uniku fid-definizzjoni tiegħu. Eżempji jinkludu dan li ġej:

- provvisti diretti ta 'te Ċiniż (iktar minn 1000 varjetà);

- Tindif niexef Ewropew (f'ħames sigħat biss);

- aktar minn 100 mudelli ta 'bojlers b'installazzjoni libera;

- Belyashi Delicious ta 'kwalità għolja bl-inqas prezzijiet, eċċ.

Organizzazzjoni ta 'reklamar

Mhux l-entitajiet kummerċjali kollha jistgħu jaffordjaw li jneħħu r-riklami għax-xandir sussegwenti tagħhom fuq it-televiżjoni Wkoll pjuttost għoljin huma billboards fit-toroq ċentrali. Għalhekk, dan l-artikolu ser joqgħod attent għal metodi oħra, mhux inqas effettivi ta 'reklamar għall-promozzjoni tal-prodotti.

Il-metodu effettiv huwa t-tqegħid ta 'reklami rilevanti fuq l-Internet u fil-gazzetti lokali. Ukoll, rispons tajjeb jista 'jingħata permezz ta' rispons pożittiv mingħand ix-xerrejja li huma sodisfatti mix-xiri u s-servizz, li l-prezz irranġat ukoll. Il-volum tal-bejgħ jista 'jiżdied b'mod sinifikanti jekk tordna l-flyers u fuljetti xierqa fl-istamperija. Reklamar ideali - informazzjoni dwar prodott jew servizz, li tinsab flimkien ma 'data oħra li tista' tkun meħtieġa minn xerrej potenzjali. Per eżempju, fuq in-naħa ta 'wara tal-flyer tista' tipprintja l-indirizzi tal-aħjar punti tal-kejtering jew l-iskeda tal-ferroviji elettriċi. F'dan il-każ, l-informattività ta 'ktejjeb bħal dan tiżdied b'mod sinifikanti, rispettivament, u l-probabbiltà tal-preservazzjoni tagħha wkoll.

Fir-rigward tal-Internet, it-tqegħid tar-reklamar fuq il-vastness tal-World Wide Web għandu vantaġġ indisputabbli wieħed. Dan huwa prezz raġonevoli. Il-volum tal-bejgħ jista 'jiżdied b'mod sinifikanti jekk toħloq websajt xieraq tal-maħżen li tkun aġġornata regolarment.

Servizzi oħra

Per eżempju, intraprenditur iddeċieda li jiftaħ maħżen kożmetiku f'belt żgħir. Kif tgħarraf lill-villaġġ kollu dwar dan? Huwa sempliċi ħafna - li tistieden stilista li jkun jista 'jittella' u jaġġusta l-immaġni tal-klijenti b'xejn għal xahar, per eżempju, u jinnotifika lill-flyers kemm jista 'jkun nies. Huwa verament għandu jaħdem, u fix-xahar, ħafna nisa jkunu jafu dwar dan il-maħżen.

Eżempju ċar ieħor huwa l-bejgħ ta 'twieqi konvenzjonali tal-plastik. Bejgħ bl-imnut se jiżdied b'mod sinifikanti fil-futur, jekk toffri li tikri mezz speċjali, li permezz tiegħu titkejjel il-konduttività termali tat-twieqi u jiġi kkalkulat it-telf tas-sħana. Bl-offerta ta 'dan l-apparat, il-klassifikazzjoni tal-entità kummerċjali tiżdied b'mod sinifikanti.

Għalhekk, it-tkabbir tal-bejgħ jista 'jinkiseb bl-użu tar-rakkomandazzjonijiet ta' hawn fuq.

Il-kawżi tar-rovina ta 'xi ħwienet

Ir-riċerki li saru f'negozju bl-imnut wrew li sa 80% tar-rappreżentanti ta 'negozji żgħar huma mħarbta fl-ewwel ħames snin tal-ħidma tagħhom. Dan ħafna drabi huwa assoċjat ma 'spejjeż sinifikanti, relatati, per eżempju, bil-kiri ta' bini għall-maħżen. Il-volum tal-bejgħ bl-imnut huwa relatat mill-qrib mal-firxa tal-prodotti. Barra minn hekk, ħafna drabi m'hemmx biżżejjed speċjalisti tajbin li jistgħu jaħdmu b'mod effettiv mal-klijenti.

Biex tiżviluppa b'suċċess in-negozju tiegħek stess, m'għandekx tagħti attenzjoni lill-kompetituri, iżda mhux irrakkomandat li dejjem tħares lura lejnhom. X'inhu mfisser f'dan il-każ:

- tistrieħ biss fuqek innifsek;

- Iżżid in-numru ta 'klijenti (tattira xerrejja, mhux biss passers-by, iżżid it-traffiku u tipprova toħloq kju ta' xerrejja);

- iżżid il-fatturat billi tikkonvinċi lil kull viżitatur biex jagħmel xi xiri, iżid id-daqs tal- verifika medja u n-numru ta 'oġġetti fih, jiżgura l-massimu ta' xiri ripetut;

- biex telimina kwalunkwe problema li tinqala 'mal-persunal: biex issib persunal kwalifikat ħafna, biex tevita kwalunkwe serq fost il-ħaddiema, biex teduka professjonisti, biex tifforma sistema effettiva għall-monitoraġġ kemm tal-bejjiegħa kif ukoll ta' l-amministraturi;

- biex tibni kummerċjalizzazzjoni effettiva (biex tirrifjuta reklamar b'effiċjenza baxxa, biex tavviċina bir-reqqa għall-bejgħ, biex tiżviluppa prezzijiet bi qligħ).

Dwar kif tikseb volum stabbli ta 'bejgħ ippjanat, u se tkellem aktar.

Formula tal-volum tal-bejgħ

Il-volum tal-bejgħ għandu jiġi kkalkulat sabiex jiġi analizzat it-tkabbir jew it-tnaqqis ta 'dan l-indikatur. Dan jippermetti lil kwalunkwe entità ta 'negozju timmonitorja s-suċċess tagħha u tieħu deċiżjonijiet f'waqthom bi tnaqqis mgħaġġel fil-koeffiċjenti korrispondenti.

Hemm formula magħrufa sew għall-bejgħ:

OP = (URP + Pr) / (U - P), fejn

UDP - spejjeż fissi kondizzjonati ta 'natura industrijali;

Pr - profitt mingħajr tnaqqis ta 'imgħax;

C - prezz ta 'unità;

P - spejjeż varjabbli għal kull unità ta 'merkanzija.

Indikatur importanti fl- analiżi tal-bejgħ huwa l-volum gross tiegħu. Fl-istess ħin, id-dħul gross huwa kkalkulat, iżda għal xi żmien huwa bbażat fuq fatturat, li jaġixxi fil-forma ta 'rata ta' markup kummerċjali. Id-dħul gross għall-perjodu ppjanat huwa bbażat fuq id-dħul imbassar.

Konklużjoni

F'sommarju tal-materjal ippreżentat, għandu jiġi nnotat li l-volum tal-bejgħ huwa indikatur importanti tal-effettività ta 'intrapriża kummerċjali, il-kobor tagħha jiddependi ħafna fuq fatturi kemm interni kif ukoll esterni. Huwa biss jekk l-entità ta 'negozju tipprova tieħu kont tagħhom meta tippjana l-attività tagħha stess, tkun tista' tikseb riżultati tajbin.