BCG Matriċi: Eżempju tal-kostruzzjoni u l-analiżi "Eksele" u "l-Kelma"

Intrapriżi li jipproduċu oġġetti jew jipprovdu servizzi fil-firxa kbira, sfurzati li jwettaq analiżi komparattiva tal unitajiet ta 'negozju tal-kumpanija li jiddeċiedi dwar l-allokazzjoni ta' riżorsi ta 'investiment. investimenti finanzjarji massimi gets oqsma ta 'prijorità tal-kumpanija, li ġġib il-profitt massimu. Għodda għall-ġestjoni portafoll tal-prodotti iservi l-matriċi BCG, li eżempju tiegħu huwa bini u l-analiżi tgħin negozjaturi jagħmlu deċiżjonijiet dwar l-iżvilupp jew likwidazzjoni tal-unitajiet ta 'negozju tal-kumpanija.

Il-kunċett u l-essenza tal-Matriċi BCG

Il-formazzjoni ta 'pjanijiet fit-tul tal-kumpanija, id-distribuzzjoni korrett tar-riżorsi finanzjarji bejn il-komponenti ta' portafoll strateġiku tal-kumpanija sseħħ permezz tal-użu ta 'għodda maħluqa mill-Grupp Consulting Boston. Għalhekk l-isem tal-istrument --matriċi-sehem tkabbir. Eżempju ta tinbena sistema bbażata fuq id-dipendenza tas-relattiva sehem tas-suq ta 'rata ta' tkabbir tagħha.

Kompetittività tal-prodotti espressi indikatur tas-sehem relattiv tas-suq u indikatur mdewma huwa meqjus skont l-assi H. Għoli, il-valur tagħhom hija akbar minn wieħed.

Attrazzjoni, il-maturità tas-suq huwa kkaratterizzat mill-valur tar-rata ta 'tkabbir tagħha. Id-data għal dan il-parametru huma depożitati fuq il-matriċi tal-Y. assi

Wara kalkolu tal-proporzjon relattiv u rata ta 'tkabbir tas-suq għal kull tajba, li tagħmel il-kumpanija, id-data hija trasferita għal sistema msejħa BCG matriċi (eżempju tas-sistema se jiġu diskussi hawn taħt).

kwadranti tal-matriċi

Meta komoditajiet tqassmu minn mudell BKG, kull SKUs taqa 'f'waħda mill-erba' kwadranti tal-matriċi. Kull kwadrant għandu isem u rakkomandazzjonijiet għal soluzzjonijiet tagħha stess. Hawn taħt huwa tabella, li jikkonsisti mill-istess kategoriji bħal matriċi BCG, eżempju ta 'kostruzzjoni u analiżi li ma jsirx mingħajr l-għarfien tal-karatteristiċi ta' kull żona.

analiżi oġġetti

kostruzzjoni EŻEMPJU u analiżi BCG matriċi impossibbli mingħajr determinazzjoni tal-merkanzija li jistgħu jiġu kkunsidrati fil-projezzjoni tas-sistema.

1. linji ta 'negozju li mhumiex relatati ma' xulxin. Dawn jistgħu jinkludu: parrukkiera u l-produzzjoni ta 'ktieli elettriku.
2. Taħlita tal-grupp ta 'kumpaniji, mibjugħa fl-istess suq. Per eżempju, appartamenti għall-bejgħ, appartamenti għall-kera, djar għall-bejgħ u simili. Li huwa meqjus bħala l suq tal-proprjetà.
3. Merkanzija kklassifikata fl-istess grupp. Per eżempju, prodotti posudohozyaystvennyh produzzjoni tal-ħġieġ, metall jew taċ-ċeramika.

BCG Matriċi: Eżempju ta 'disinn u l-analiżi fl-Excel

Biex tiddetermina l-ħajja tal-prodott u l-ippjanar strateġiku tal-attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-intrapriża se tiġi kkunsidrata bħala eżempju ta' dejta fittizji biex jinftiehmu t-tema artikolu.

L-ewwel pass huwa l-ġbir u l-kumpilazzjoni tad-data fit-tabella għall-prodotti analizzati. Din l-operazzjoni hija sempliċi, ikollok bżonn li jinħoloq tabella fil- "Eksele" u ddaħħal id-dejta fis dan mill-kumpanija.

It-tieni pass - il-kalkolu tal-indikaturi tas-suq: ir-rata ta 'tkabbir u s-sehem relattiv. Biex tagħmel dan, iċ-ċelloli bżonn li jitwaqqaf tabella li tikteb l-formuli għall-kalkolu awtomatiku:

• Fil ċellula E3, li huwa l-valur tar-rata ta 'tkabbir tas-suq, il-formula tidher bħal dan: = C3 / B3. Jekk rriżulta ħafna ta 'postijiet deċimali, allura huwa meħtieġ li titnaqqas il-fond ftit biex tnejn.
• Il-proċedura hija simili għal kull prodott.
• Fil ċellula F9 responsabbli għas-sehem relattiv tas-suq, il-formula tidher bħal dan: = C3 / D3.

Ir-riżultat huwa tant mimli tabella.

Skond it-tabella, li l-ewwel bejgħ ta 'prodotti naqas bi 37% fl-2015 u 3 fil-prodott żdied b'49%. Kompetittività u s-sehem tas-suq relattiv tal-ewwel kategorija ta 'prodotti hija inqas mill-kompetizzjoni b'47%, iżda l-tielet u r-raba prodott t'hawn fuq 33% u 26% rispettivament.

wiri grafika

Ibbażat fuq il-mejda tad-data, matriċi ta 'BCG, kostruzzjoni eżempju fejn Eksele ibbażat fuq għażla ta' dijagramma tat-tip "bużżieqa".

Wara li inti tagħżel it-tip ta 'mappa tidher qasam vojt, dritt ikklikkja fuq li inti tixtieq li tiftaħ tieqa għall-għażla tad-data biex timla l-matriċi tal-futur.

Żieda ta 'numru, imla bil--data. Kull serje - huwa prodott ta 'l-intrapriża. data għall-ewwel prodott se jkunu dawn li ġejjin:

1. Isem ringiela - ċelluli A3.
2. X assi - l F3 phone.
3. Y assi - ċellula E3.
4. Daqs Bubble - il C3 phone.

Dan joħloq (għal erba benefiċċji kollha)-sehem tkabbir matriċi, eżempju tal-kostruzzjoni tal-prodotti simili oħra għall-ewwel.

Bidla assi format

Meta l-mappa grafikament juri prodotti kollha, se farrku fis kwadranti. Dan delimitazzjoni toqgħod il--assi X, l-Istati Uniti se jkollhom bżonn biss jbiddel l-issettjar awtomatiċi ta 'l-assi. Billi tikklikkja l-maws fuq l-iskala vertikali, agħżel il- "Format" tab fuq ix-xellug u fuq il-panew imsejjaħ l-tieqa "Selezzjoni Format".

Nibdlu l-assi vertikali:

• Il-valur minimu huwa meħud għal "0".
• Valur massimu - SDT medju huwa mmultiplikat bi 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Bażiku u intermedju diviżjoni - huwa l-medja ta 'SDT.
• -Intersezzjoni mal-assi X - SDT medja.

Nibdlu assi orizzontali:

• Il-valur minimu huwa meħud għal "0".
• Il-valur massimu huwa meħud "2".
• L-għażliet li jifdal - "1".

Id-dijagramma li tirriżulta - dan huwa l-matriċi-sehem tkabbir. Eżempju ta 'disinn u l-analiżi ta' tali mudell ser tirrispondi għall-iżvilupp prijorità tal-assortiment ta 'l-unitajiet tal-kumpanija.

firem

Tiffinalizza l-bini ta 'sistema BCG huwa li jinħoloq assi firma u kwadranti. Trid tagħżel l-chart u japplikaw għall-taqsima "Layout" tal-programm. Uża l-ikona "Iskrizzjoni", cursor tinġieb għall-ewwel kwadrant, u jippreċiżaw ismu. Din il-proċedura hija ripetuta fit-tliet oqsma tal-matriċi segwenti.

Biex jinħoloq titolu chart, li tinsab fiċ-ċentru tal-mudell BCG huwa magħżul l-istess isem ikona li jmiss mill- "Tikketti".

Wara l fuq mix-xellug għal-lemin taħt "Layout» Excel toolbar 2010 bħal fl-iskrizzjonijiet preċedenti maħluqa tikketti assi. Bħala riżultat, BCG matriċi, eżempju ta 'kostruzzjoni fl-Excel li ġie kkunsidrat huwa kif ġej:

analiżi SKUs

Kostruzzjoni ta 'dijagramma bbażata fuq is-sehem tas-suq ta' rata ta 'tkabbir tagħha - huwa nofs il-soluzzjoni tal-problema ta' marketing strateġiċi. mument kruċjali huwa l-interpretazzjoni korretta tad-dispożizzjonijiet ta 'merkanzija fis-suq u l-għażla ta' azzjonijiet ulterjuri (strateġiji) għall-iżvilupp jew il-likwidazzjoni tagħhom. BCG analiżi matriċi eżempju:

Oġġetti №1, li jinsabu fiż-żona ta 'rati baxxi ta' tkabbir tas-suq u s-sehem relattiv. Din il-partita kummerċ diġà għadda ċiklu tal-ħajja tiegħu u l-profitti tal-kumpaniji li ġġib. F'sitwazzjoni reali, ikun meħtieġ li jsir analiżi dettaljata ta 'dawk l-oġġetti u li jiddetermina l-kondizzjonijiet ta' rilaxx tagħhom fin-nuqqas tal-implimentazzjoni tagħhom ta 'profitt. Teoretikament, dan il grupp ta 'prodotti huwa aħjar li jeskludu u r-riżorsi lliberati diretti lejn l-iżvilupp ta' benefiċċji promettenti.

Merkanzija №2 huwa suq li qed jikber iżda teħtieġ investimenti biex tiżdied il-kompetittività. Huwa prodott promettenti.

Prodott №3 huwa fil-quċċata tal-ċiklu tal-ħajja tagħhom. Dan it-tip ta 'SKUs għandu SDT għolja u t-tkabbir tas-suq. Rekwiżiti ta 'iktar investiment għal aktar unità tan-negozju tal-kumpanija li tipproduċi dan il-prodott, hija ressqet dħul stabbli.

Oġġetti №4 - ġeneratur profitt. Flus riċevuti mill-kumpannija mill-bejgħ ta 'din il-kategorija ta' unitajiet assortiment huma mħeġġa biex jipprovdu għall-iżvilupp №2 oġġetti 3.

istrateġija

Eżempju ta 'disinn u l-analiżi ta' matriċi BCG tippromwovi r-rilaxx ta 'dawn l-erba istrateġiji.

1. Iż-żieda fis-sehem tas-suq. Dan il-pjan għall-iżvilupp hija merkanzija aċċettabbli li huma fiż-żona ta ' "Cat Selvaġġ" għall-iskop ta' ċaqlieq tagħhom lejn kwadrant "Stars."
2. Preservazzjoni ta 'sehem tas-suq. Biex tikseb dħul stabbli mill- "cash cow" huwa rakkomandat li tuża din l-istrateġija.
3. Telf tas-sehem tas-suq. Napplikaw-pjan għall-dgħajfa "cash cow", "kelb" u unpromising "Cat Selvaġġ".
4. Likwidazzjoni - strateġija għal "Klieb" u unpromising "qtates salvaġġi".

BCG Matriċi: eżempju tal-kostruzzjoni fil-Kelma

Il-metodu ta 'kostruzzjoni mudelli fl- "Kelma" huwa aktar ħin u mhux ċara ħafna. eżempju se jiġu kkunsidrati skond li kienu użati biex jinbena matriċi "Eksele".

Hemm kolonna "Rata ta 'tkabbir tas-suq", li l-valuri huma kkalkulati kif ġej: (1 rati ta' tkabbir tad-data) * 100%.

Tibni tabella ta 'erba' ringieli u kolonni. L-ewwel kolonna hija magħquda f 'ċellola waħda u jiġi ffirmat bħala "l-pass tat-tkabbir tas-suq." Fil-kolonni li jifdal trid jikkombinaw pari on-line sabiex jirċievu żewġ ċelloli kbar fil-quċċata tat-tabella u l-qiegħ żewġ linji xellug. Kif muri.

Fil-linja tal-qiegħ se jikkoordina "sehem tas-suq relattiv", hawn fuq - valuri inqas minn jew ikbar minn 1. B'referenza għall-tabella tad-data (l-aħħar żewġ kolonni ta 'dan), jibda l-definizzjoni tal-kwadranti ta' l-oġġetti. Per eżempju, l-ewwel prodott, SDT = 0.53, li hija inqas minn wieħed, li jfisser il-pożizzjoni tagħha se jkun jew l-ewwel jew ir-raba kwadrant. Il-pass tat-tkabbir tas-suq - valur negattiv ta '-37%. Ladarba r-rata ta 'żieda fil-valur tal-matriċi huwa maqsum f'10%, filwaqt li punti numerati unikament 1 jidħol fil-raba kwadrant. L-istess jiġri bi jifdal id-distribuzzjoni SKUs. Ir-riżultat għandu jikkoinċidi mad-dijagramma "Excel".

BCG Matriċi: Eżempju ta 'disinn u l-analiżi jiddetermina l-pożizzjoni strateġika tal-linji ta' prodotti kumpanija u unitajiet involuti fit-teħid deċiżjonijiet dwar l-allokazzjoni ta 'riżorsi ta' l-intrapriża.