Robert Cialdini, "Psikoloġija ta 'influwenza": il-prinċipji bażiċi

Illum il-ġurnata, ħafna nies isiru vittma ta 'frodi, jew sempliċiment dawk li qed jippruvaw biex ibiegħhom prodott jew servizz. It-tendenza tas-suq tal-lum qiegħda ġġiegħel bejjiegħa li tuża diversi għodod u tricks psikoloġiċi biex jattira xerrejja potenzjali.

Dan kollu manipulazzjoni, jew fl-arti tal-persważjoni. Xi nies jużaw dawn il-ħiliet biex jinkisbu l-għanijiet mixtieqa, filwaqt li oħrajn, għall-kuntrarju, li tkun tista 'tesponi l-pumi. Sabiex ma jkollhom jixtru xi ħaġa li mill-kbar u m'għandhomx bżonn.

Robert Cialdini, "Psikoloġija ta 'influwenza"

Professur Robert Cialdini stabbiliti biex issir taf għaliex persuna suxxettibbli għal influwenza qawwija, u kif xi nies jistgħu jimmaniġġjaw sitwazzjonijiet differenti. istudji tiegħu dam bosta snin, u bħala riżultat, huwa sab li l-bniedem jistgħu jikkonvinċu xi ħadd ta 'xejn, u l-użu sitt tekniki ewlenin li huma adattati għal okkażjonijiet differenti. Min-naħa l-oħra, li jafu l-tricks tal-Manipulaturi, inti tista 'tevita l-impatt fuq psyche tagħhom.

Bħala riżultat, il-ktieb kien osservazzjonijiet bil-miktub. Robert Cialdini, "Psikoloġija ta 'influwenza" - huwa għodda indispensabbli għal dawk li ma jridux li jirnexxielhomx għall-entreaties ta frodisti jfittxu li jbiegħu l-prodott bi prezz fabulous. "Psikoloġija ta 'influwenza" huwa meqjus li jkun l-għodda ta' taħriġ aħjar għall-ġestjoni u l-psikoloġija soċjali. Dan il-ktieb kien stampata mill-ġdid erba 'darbiet, iċ-ċirkolazzjoni tagħha qabżet nofs miljun kopja.

F'dan id-dokument, flimkien istil u l-aċċess faċli għall-materjal ta 'għalf ħafna. Iżda dan il-ktieb huwa xogħol xjentifiku serju, li għamlet l-analiżi tal-mekkaniżmi motivazzjoni ta 'assimilazzjoni ta' informazzjoni u ta 'deċiżjoni.

Robert Cialdini, "Psikoloġija ta 'influwenza": Verżjonijiet kummerċjali u edukattivi

L-ewwel edizzjoni ta 'dan il-ktieb kien maħsub għall-qarrej ġenerali. Għal din ir-raġuni, il-professur ppruvaw jagħmlu x-xogħol tagħhom aktar aċċessibbli għall-perċezzjoni. Verżjoni maħsuba għal gruppi ta 'studju, bil-miktub wkoll stil faċli, iżda huwa supplimentat minn evidenza, konklużjonijiet u rakkomandazzjonijiet ibbażati fuq ir-riżultati tar-riċerka psikoloġika. Il-ktieb, li kien miktub minn Robert Cialdini, "Psikoloġija ta 'influwenza", reviżjonijiet ta' għalliema u studenti riċevuti pożittiv biss. Din mhix biss edizzjoni oħra tal-oqsma popolari tal-psikoloġija, huwa xogħol xjentifiku serju.

Edukattivi Verżjoni jistgħu jkunu utli fil-prattika, waqt il-qari ktieb jieħu ħafna nies verament igawdu. Dan għal darb'oħra jikkonferma li d-data xjentifika jistgħu jiġu ppreżentati b'tali mod li jidher faċli biex jiddiġerixxu, utli u rilevanti. Li sar minn Robert Cialdini. "Psikoloġija ta 'influwenza" huwa tali ktieb - utli u li tinftiehem.

Il-prinċipji bażiċi ta 'influwenza

1. Il-prinċipju ta 'kuntrast. Hija użata fil-komunikazzjoni u hija applikabbli għal oħra tipi ta 'perċezzjoni. Ċerti fenomenu jew oġġett huwa pperċepit b'mod differenti jiddependi fuq dak li kien se tikkuntattja lilu. Per eżempju, inti tista ewwel tbigħ xi ħaġa għaljin ħafna, u mbagħad joffru tagħbija prodott irħas, iżda wieħed wieħed. L-effett huwa marbut li jkun.
2. Il-prinċipju ta 'skambju reċiproku. soċjologi apprezzament jikkunsidraw mekkaniżmu adattivi unika ta 'nies tas-soċjetà. Iżda mhux dejjem, l-effett ikun pożittiv. Kif jgħid Robert Cialdini, il-psikoloġija ta 'influwenza ta' dan it-tip jista 'jwassal għal skambju inugwali. Konsegwentement, jippreferi għandu jkun żgħir, u allura dawn jeħtieġu li jagħmlu offerta għal liema kulħadd u kien beda.
3. Il-prinċipju ta ' "ċaħda ta repli." Din l-istrateġija tinvolvi konċessjonijiet li sussegwentement ċeduti lilna. F'din l-iskema l-ewwel tnejn prinċipju magħquda: qsim u kuntrast.
4. Il-prinċipju ta 'impenn u l-konsistenza. Xi psikologi jemmnu li l-motivazzjoni prinċipali ta 'mġieba tal-bniedem hi x-xewqa li tkun konsistenti. Għalhekk, għandna bżonn li tifħir l-kwalità ta 'ċerti nies, jekk irridu lilna tagħhom murija. Għal din ir-raġuni, l-impjegati huma mitluba li jiġu stabbiliti miri individwali.
5. Il-prinċipju ta 'bidu. Dan il-mekkaniżmu jinvolvi t-testijiet li jgħaqqdu n-nies li għaddew mill-bidu. Persuni bħal dawn ma jibqgħux valur sħubija tagħhom fis-soċjetà jew il-kawża komuni. Fl-istess ħin huwa importanti li l-għażla sar mingħajr ebda pressjoni. Theddid, tixħim, l-interess f'dan il-każ huwa biss xkiel.
6. Il-prinċipju ta ' "jitfa baxx ball" jew "marda fil-bieb." Biex wieħed jifhem kif din l-istrateġija tista 'tagħti eżempju. Fiċ-Ċina, l-priġunieri Amerikani tal-gwerra kienu sfurzati li jiktbu dikjarazzjonijiet li prinċipji demokratiċi huma imperfetta. Għalhekk, huma bowed biex il-kooperazzjoni primarja, li mbagħad kiber fis tradiment. Dan huwa l-għan prinċipali - li jikkonvinċu biex jixtru xi ħaġa oħra, biex jistabilixxu ruħhom.