X'inhu segmentazzjoni tas-suq

L-ewwel għandek bżonn biex tiddefinixxi l-kunċett tas-segment kelma - grupp ta 'klijenti bi bżonnijiet simili jew ix-xewqat speċifiċi. Jaqsmu s-suq fis-segmenti tippermetti lill-kumpaniji u l-organizzazzjonijiet li tiffoka biss fuq il-profitt fit-tul u segmenti tas-suq, qtugħ barra l-bqija.

segmentazzjoni tas-suq jista 'jsir kemm fis-suq industrijali u tal-konsumatur.

Ikkunsidra segmentazzjoni tat-tipi tas-suq tal-konsumatur. Dan is-suq jista 'jiġi maqsum fil-proċess ta' segmentazzjoni fuq diversi kriterji. Allura l-kriterji għall-segmentazzjoni tas-suq huma: ġeografiċi, psychographic, demografiċi, imġiba.

Ikkunsidra kull kriterju separatament.

segmentazzjoni tas-suq skont il-kriterju ġeografiku huwa s-suq maqsuma f'żoni ġeografiċi differenti (unitajiet). Per eżempju, l-unitajiet li ġejjin jintużaw għas-suq Russu: densità tal-popolazzjoni, id-daqs tal-belt, żona, reġjun, id-distrett. Tanalizza segmentazzjoni tas-suq il-kumpanija tista 'tiddetermina fejn l-isforzi tal-marketing tagħha huma aktar effettivi. Fis-suq Russu reġjun huwa maqsum f'unitajiet bħal dawn: Siberja u l-Urali, fil-Moska u Leningrad reġjuni, komuni u KOLOMNA Qawmien, id-daqs tal-popolazzjoni bliet ta 'inqas minn 5 elf ruħ, 5-20,000, eċċ

Skont il-kriterji demografiċi tal segmentazzjoni tas-suq huwa li jaqsam swieq fuq bażijiet bħal grupp ta 'età, sess, id-daqs tal -familja, ċikli tal-ħajja u x-xogħol, nazzjonalità, l-edukazzjoni, ir-reliġjon, eċċ Dan segmentazzjoni huwa normalment imwettaq minn kumpaniji fl-istadju tar-riċerka għall-marketing. Huwa dan is-segmentazzjoni jagħmilha possibbli li jiġġeneraw aktar preċiż il-ħtieġa għal merkanzija minn ċerti partijiet mill-popolazzjoni.

Rigward l-segmentazzjoni tas fatturi komportamentali li jittieħdu in kunsiderazzjoni fil-kriterji għall-gruppi xerrejja magħquda fuq il-bażi tal-kwalifiki tagħhom, għarfien ta 'kemm l-utenti u r-rispons tagħhom għall-pprovduta prodott (promoss). Varjabbli bħall-segmentazzjoni l-intensità tal-użu (għoli, medju, baxx), ir-rieda li jixtru prodott (taf dwar il-prodott jew ma jafx dwar il-prodott)-istatus bħala membru tal-prodott (l-utent ta 'l- kategoriji ta' prodotti AI mhix utent tal-prodott), ix-xiri tal-utilità (prestiġju neċessità), il-grad ta 'lealtà lejn il-prodott (l-ebda jew medja assoluta u sħiħa).

Issa, fir-rigward dak segmentazzjoni kriterju suq psychographic. Dan it-tip ta 'segmentazzjoni isir bil approċċ xjentifiku bbażat fuq din ix-xjenza bħala "psihorafika". Din ix-xjenza jittratta ma 'kwistjonijiet bħall-klassifikazzjoni tal-konsumaturi istil tal-ħajja. Dan jagħmilha possibbli fuq il-bażi ta 'riċerka "psihografiki" konsumaturi firda f'ċerti gruppi skond il-mod ta' ħajja tagħhom u speċjalment il-karattru u l-personalità.

Għad hemm segmentazzjoni tas-suq għal raġunijiet operattivi. Huwa kkaratterizzat minn dawn varjabbli - teknoloġija, l-istatus utent, il-volum tal-prodotti jew servizzi offruti.

Kif ukoll il-segmentazzjoni tal-bażi akkwist hekk imsejħa varjabbli - organizzazzjoni provvista (ċentralizzata, deċentralizzata) istruttura tas-setgħa (l-prerogattiva tad-dipartiment huwa l-prodott - l finanzjarju, il-manifattura, eċċ), l-istruttura tar-relazzjoni, il-politika u t-tipi ta 'xiri (kuntratt kiri, eċċ)

Għandu jiġi nnutat li l-prinċipji ta 'segmentazzjoni tas-swieq tal-konsumatur mhux dejjem ikun possibbli li jiġi ddeterminat il-għażla tal-prodott korretta għal firxa ta' konsumaturi. Huma biss tgħin negozjaturi jidentifikaw l-opportunitajiet għall-kategorija interessati ta 'xerrejja fil-bqija tal-għażla u d-definizzjoni tal-kategorija għal kull grupp ta' prodotti hija l-arti tal-marketing. Hija tiddependi fuq il-ħila tagħha li segmentazzjoni tas korrett il-grupp huwa għażel għal oġġetti tiegħu jew le.