X'inhu bejgħ? Bejgħ ta 'oġġetti. prezz tal-bejgħ

Ħafna nies jemmnu li bejjiegħ tajba ebda kwistjoni dak li hi kummerċ, iżda fil-fatt spiss jirriżulta li l- prodott prodott konflitti. Jiddependi mit-tip speċifiku ta 'sales manager għandu jkollu kwalitajiet personali kompletament differenti. Biex tifhem dak ikkawżat dawn id-differenzi, huwa neċessarju li wieħed jidħol fid-definizzjoni ta ' "bejgħ" u tesplora kull forma u l-aspetti ta' dan ix-xogħol diffiċli.

Bejjiegħa jaħdmu fis-suq tal-konsumatur tal-massa, bħall-sprinters li jitolbu veloċità ta 'azzjoni, u n-numru tagħhom, waqt li bejgħ korporattiva tim huwa ferm aktar importanti li jiġu stabbiliti relazzjonijiet fit-tul ta' fiduċja bl-għan li jimmassimizzaw il-profitti.

X'inhu bejgħ?

Fuq l-essenza tal-kunċetti maniġerjali u ekonomiċi huwa importanti ħafna li tifhem, minħabba l-fehim tan-natura u l-istadji tal-implimentazzjoni tagħha u l-ammont jiddependi. Bosta esperti jippreferu-definizzjoni li ġejja: Għall-bejgħ - kumpless ta 'miżuri dwar l-effetti fuq il-viżjoni tal-klijent dinja biex joħolqu fil-memorja tiegħu u l-emozzjonijiet ħtieġa għal ċertu prodott, li huwa jista' jikseb fuq ir-riżorsi finanzjarji tagħha. Il-benefiċċju massimu tal-klijent u l-qligħ tal-bejjiegħ għandu jinkiseb.

X'tagħmel l-B2B?

It-tnaqqis B2B għandu l-oriġini Ingliż: Negozju għal Negozju, u tindika n-natura tal-influwenza ekonomika u informattivi bejn entitajiet legali. It-traduzzjoni letterali - negozju għal negozju. Dak huwa bejgħ B2B? Dan huwa segment tas-suq fejn il-bejgħ ma jkunux iffokati fuq l-utent aħħari, u negozju ieħor. Dan huwa, fil-forma ġeneralizzata tal-B2B terminu jissodisfaw kull forma ta 'attività, il-klijenti huma entitajiet legali.

X'inhu B2C Marketing?

Wara li kkunsidrat l-essenza tan-negozju ta 'bejgħ, wasal iż-żmien biex issir taf liema l-bejgħ ta' B2C. It-terminu huwa wkoll meħuda minn lingwa Ingliża: Negozju Biex Konsumatur, u jirrappreżenta forma ta 'kummerċ permezz ta' bejgħ dirett lill-utenti finali. It-traduzzjoni letterali - negozji għall-konsumatur. Din il-fehma jippermetti l-bejgħ li twettaq negozju ma 'l-intermedjarji fewest, li twassal għal żieda profittabilità. Fis-sistema relazzjonijiet mibnija fuq "Customer tan-Negozju". Sempliċement magħmula, huwa l-bejgħ ta 'oġġetti u servizzi direttament lill-aħħar tal-konsumatur tagħhom.

Issa għandek bżonn biex jiddeterminaw il-karatteristiċi ewlenin ta 'dawn iż-żewġ forom fundamentalment differenti tat-tmexxija tal-bejgħ tan-negozju.

volumi differenti

Bejgħ dirett lill-konsumaturi huma spiss limitati għal ċertu baġit li hija lesta li jqattgħu ħin għall-persuni. limitu tagħha jista 'jiġi espress bħala l-ammont ta' flus kontanti fil-but tal-konsumatur. Intraprendituri għandhom ukoll għad-dispożizzjoni tagħhom fondi korporattiva ħafna akbar, li huma limitati biss mill-daqs tal-fatturat ta 'l-organizzazzjoni. Bejgħ tal-prodotti tan-negozju mhux iżolati, u mijiet jew eluf ta 'biċċiet. Allura, xiri ta 'karozza għall-persuna medja - huwa avveniment li jseħħ biss ftit drabi fil-ħajja tiegħu, filwaqt li l-finijiet korporattivi negozjant tista' tixtri għexieren ta 'minnhom, u l-infiq fl-istess ħin mhux se jkunu wisq notevoli.

xerrejja professjonaliżmu

Negozjanti huma xerrejja professjonali, li huma kompletament konxji tar-rapport, li se jintużaw mill-xiri tagħhom, vantaġġi u liżvantaġġi tagħha. Barra minn hekk, jista 'jikkonsulta ma' esperti indipendenti. Wara li għamlet id-deċiżjoni li jixtri, is-sid diġà jaf l-parametri speċifiċi tal-prodotti, li huma l-aktar soluzzjonijiet adatti għall-ħtiġijiet tan-negozju tagħhom. Konsumaturi tal-poplu ma jistax ikollhom preżentazzjoni serju, per eżempju, dwar il-familja u fl-għażla li jistrieħu fuq il-kliem ta 'assistent tal-bejgħ.

Il-kumplessità teknika tal-prodott

Bejgħ ta 'oġġetti għan-negozju jinvolvi kumplessità għolja tal-prodott innifsu. Allura, kull negozjant għandu l-xewqa li jiksbu informazzjoni dwar l-sfumaturi kollha ta 'tagħmir kumpless (tagħmir ta' komunikazzjoni, magni bil linji ta 'prodotti tas-software, u l-bqija. D.), Kif ukoll dwar possibbli tpattija u l-profittabbiltà ta' l-użu tiegħu fin-negozju speċifiku.

It-tul taċ-ċiklu tax-xiri

B'differenza bejgħ lil konsumatur, il-prodotti sofistikati għan-negozju ma jiġux implimentati malajr. Laqgħa mal-bejjiegħ spiss f'diversi stadji, wara li x-xerrej jevalwa l-vantaġġi u liżvantaġġi, kif ukoll alternattivi possibbli, wara li l-kuntratt ikun konkluż - bħala tlestija loġika tal-proċess. Eżempji ta 'tranżazzjonijiet li tlestew, li huma mgħallma lill-bejjiegħa tal-konsumatur f'dawn il-każijiet għall-użu ħażin.

livell ta 'riskju tax-xerrej

Xerrejja ta ' negozju kbir riskju huwa ferm akbar mill-konsumaturi ordinarji. U l-kunċett ta 'riskju mhux biss l-ammont mogħti għall-merkanzija, iżda telf possibbli kollha u t-telf ta' profitt minn tħaddim inkorrett tat-tagħmir fil-futur, sakemm l-eżistenza tal-istruttura tan-negozju kollu kemm hu.

Responsabbiltà fid-deċiżjoni

X'inhu negozju bejgħ? Din hija triq diffiċli mis-Segretarju u lill-responsabbli għat-teħid tad-deċiżjonijiet neċessarji fuq ix-xiri tar-ras. Huwa meħtieġ li jħossu b'mod ċar kull wieħed mill-interlokuturi, filwaqt li tippromwovi l-aspetti pożittivi tal-prodott tagħha. Inti ma tistax tieħu xerrej unceremoniously, ikollok bżonn li taġixxi skop u sistematiku.

domanda manifattura

Il-kumplessità tal-bejjiegħ kompitu ta 'oġġetti li negozju kbir li jeħtieġ li jikkalkula mhux biss it-talba għall-prodotti tagħhom stess, iżda wkoll tissorvelja s-swieq relatati. Domanda għar-riżorsi min-negozju hija direttament proporzjonali għad-domanda għall-prodotti finali tagħhom. U l-istudju tas-sess u l-istruttura età tal-konsumaturi (bħall-organizzazzjoni ta 'bejgħ pubbliku) huwa bl-ebda mod kienu limitati.

Il-komunikazzjoni prossimità ta 'bejjiegħ u xerrej

Sales Manager ta 'prodotti għall-negozju spiss isir regolari fl-uffiċċju tal-klijent. Madankollu, anke wara l-iffirmar tal-ftehim u d-dazji tal-partijiet jikkomunikaw bejjiegħ u l-klijent korporattiv mhux interrott. Prezz tal-bejgħ f'dan il-każ huwa għoli, sabiex il-kontrolli maniġer (xi kultant għal sena) proċessi tat-twassil, debugging u manutenzjoni tal-oġġetti. Barra minn hekk, wara l-ftehim ta 'bejgħ maġġuri iż-żewġ naħat huma xi grad ta' l-imsieħba tan-negozju li jiddefinixxi r-responsabbiltajiet tagħhom lil xulxin.