Għaliex huma nisa aktar diffiċli biex tinnegozja?

Meta n-nisa fl-istruttura tan-negozju, waslet għall-laqgħa ma 'klijent potenzjali, hi ma jħossuhom kunfidenti li n-negozjati ser issir fl xenarju favorevoli għall tagħha. onorevoli sabiħ li huma attivament jiġġieldu għall-ugwaljanza, inizjalment sottovalutata qawwa tiegħu stess. Klijenti jħossu li sottili, hekk fiduċja aktar irġiel. Ħafna drabi taħdidiet waqfet jew saħansitra pawża. imsieħeb fin-negozju jieħu ż-żmien għar-riflessjoni, huwa wegħdiet li sejħa lura, iżda ġeneralment ma.

Huwa veru li n-nisa mibegħda-negozjati?

Kif rikonoxxut mill-impjegati ta 'kumpaniji kbar, huma mibegħda biex jinnegozjaw. Dan il-proċess għeja u unnerving, tip ta 'logħba mingħajr regoli, wisq jibżgħu minnhom. Irġiel, għall-kuntrarju, jħossuhom komdi fuq il-mejda tonda ma 'msieħba u l-klijenti potenzjali. Inti probabilment se tkun sorpriż, mhux riluttanza tan-nisa li jinnegozjaw ddgħajjef il-pożizzjoni tagħhom meta niġu għall-pagi. Għalkemm, mill-1963, il-lakuna tad-dħul naqas bi ftit, fil-fatt, dawn il-figuri huma 'l bogħod milli ugwali. In-nisa xorta jaqilgħu inqas mill-irġiel, speċjalment meta niġu għall-minoranza etnika.

Ir-raġunijiet għall-eżistenza tal-differenza fil-pagi

Skond l-esperti, il-kwistjoni ta 'paga indaqs huwa direttament relatat mal-riluttanza ta' nisa biex jinnegozjaw. Din hija kwistjoni kumplessa ħafna, denja ta 'studju kbir separat. Xi istatistiċi juru li n-nisa jippreferu joqogħdu lura l-irġiel aktar elokwenti, data oħra jissuġġerixxi mod ieħor. U l-ogħla l-għan stabbiliet għaliha nnifisha biex tibda mara negozju, l-aktar huwa probabbli li se seħħ ruħha li tinnegozja mal-klijenti. Madankollu, anki f'dan il-każ, mhuwiex immuni għall-falliment.

L-ispejjeż soċjali kbar

Inti ser tkun sorpriż, iżda anki fil-każ ta 'riżultat pożittiv tan-negozjati huwa xogħol tajjeb ta' l-impjegat, l-attività tagħha u l-promozzjoni ta 'ideat tajbin ma jiggarantux pagi ogħla. U dan ma jfissirx li n-nisa tan-negozju ħafna japprezzaw ix-xogħol tagħhom inqas. Huma daqstant spiss daqs l-sess aktar b'saħħitha, staqsi tiegħek salarju żieda boxxla, biss 25% tal-każijiet anqas probabbli li tirċievi risposta fl-affermattiv. "Allura għaliex huma eżawriti, li jaħdmu 10 siegħa kuljum, jekk l-isforzi tiegħek jista 'jmur jinstabux?" - sabiex jaħsbu xi parti mill-impjegati l-uffiċċju u ma tridx li għal darb'oħra jesponu l-istress mentalità.

attitudnijiet negattivi lejn in-nisa fin-negozjati

L-ewwel, l-imsieħba potenzjali u l-klijenti inizjalment jintrema b'mod negattiv biex tinnegozja, meta huma jsiru jafu li mara se jidhru quddiem minnhom. isterjotipi tas-sessi għadhom preżenti fl-atmosfera ta 'kwalunkwe struttura negozju. Irġiel inizjalment meqjusa bħala, personalità kunfidenti qawwija, allura l-klijenti jħossu lejhom grad akbar ta 'kunfidenza. Chat ma 'nisa huwa diffiċli minħabba l-timbru "interlokutur diffiċli." Meta mara niġu għall-negozjati, huwa daqstant faċli biex jifformulaw ħsibijiet tiegħu, iżda b'xi jissodisfa inqas fehim. Għalhekk, irrelevanti x'inhu l-mara qalet li kienet inizjalment meqjusa bħala mhux mixtieqa "Tregwa." Għalhekk id-differenza enormi fil-kisba riżultat pożittiv tan-negozjati.

Għaliex in-nisa huma tolleranti ta 'paga baxxa?

Ħafna minna ma naħsbux dwar kif differenza fil-paga bejn l-irġiel u n-nisa. Barbarija Stenni ppubblikat ktieb "Sigrieti tas-sitt nisa", fejn fil-bidu l-qarrej huwa mogħti xi ideat dwar għaliex l-sess aktar ġusta biex jaqilgħu inqas. Wieħed jista 'jkun xettiċi ta' dan il-prodott, jekk ikun il-protagonisti ma tkunx nisa reali, kwalitajiet professjonali li ispeċifikazzjonijiet iddettaljati ngħataw. Hawnhekk huma diversi nisa karatteristiċi li huma kronikament evadut: dawn ikollhom tolleranza għolja għall-pagi baxxi, huma jissottovalutaw kapaċitajiet tagħhom stess, lesti biex jaħdmu fuq bażi volontarja, huma jiġġustifikaw l-faqar tal-nobbli u l-mibegħda biex jinnegozjaw.

Kwalitajiet li jipprevjenu qligħ għolja

Aħna jgħaddu dawn il-karatteristiċi kollha f'aktar dettall. L-sess aktar ġusta fil-massa ġenerali tagħhom għandhom tolleranza għolja għall-pagi baxxi. Huma jafu li jistgħu jaqilgħu aktar, iżda jaqblu li imqiegħda ma salarju meager, jemmen li huwa aħjar minn xejn affattu. Hemm sottovalutazzjoni ta 'awto-jiswew bħala unitajiet professjonali separati. Ebda waħda se sejħa dawn in-nisa kollaboraturi ħażina, stupid u uneducated. Madankollu, huma rikonċiljati sa destin tiegħu, u ma tippruvax li tiġġustifikaha. Għal xi raġuni stramba, l-erojina tal-ktieb Barbara Ħitan jaħsbu li huma qatt ma se jħallsu tajjeb.

Per eżempju, huwa applikabbli b'mod sħiħ għall-kittieba jew l-għalliema. Ir-rappreżentanti ta 'dawn il-professjonijiet li tiġġustifika l-preżenza ta' salarji modest x-xewqa li jaħdmu "għall-idea." Huma simili dak li jagħmlu, u għalhekk huma lesti li jaċċettaw pagi baxxi. Xi nisa użati biex jiġġustifika l-pożizzjoni domanda baxxa tagħha għall-impjiegi tagħhom, għax jemmen li l-industriji tagħhom u professjonisti ma għandekx tħallas ogħla minn pagi medji. Jekk dawn in-nisa jkollhom l-opportunità li jaħdmu bis-sahra, iżda għall-ħlas ftit, dawn se jmorru għall dan il-pass, ftakar li min iħaddem mhux se joffru darbtejn.

Għaliex jistaqsu għal tqajjem tant diffiċli?

Ħafna mill-karattri fit din negozjati mibgħeda ktieb mal-awtoritajiet fir-rigward żidiet fil-pagi. Dawn huma ħerqana li ħjiel fuq żieda, bħala biża konsegwenzi serji. Per eżempju, inti tixtieq li tikseb aktar flus u ser jgħidlek imgħallem tiegħu. Imbagħad inti jimmaġina li saru l-rabja ta 'min iħaddem. Bil-liġi, il-ġeneru ta 'kull inti t-tendenza li jiġbdu l-kutra fuq innifsu. Il-boxxla ma tridx li parti ma l-flus żejda, kif inti jalludu lilha li l-ħiliet tiegħek huma jiswew aktar. Imma mbagħad jimmaġina kif hu immedjatament entilezza miegħek, li jseħħu intern mingħajr esperjenza tiegħek, kellha biss gradwat minn kulleġġ. Fi kliem ieħor, inti żgur li ssib il-kap tal-post tiegħek aktar minn kandidat wieħed. U dawn in-nisa kollha se issostni l-paga baxxa, waqt li inti tpoġġi l-bieb. Dan il-prospett tagħmlek żżomm lill dan il-post u xejn li jistaqsu.

Il-faqar - l-ebda reat

Kollha ta 'dawn in-nisa jemmnu li l-faqar huwa nobbli. Huma jemmnu li l-faqar jista 'jiġi ekwiparat ma moralità, u l-ġid - li regħba u viċi. L-sess aktar ġusta apertament jgħidu li l-flus - huwa ħażen. Of course, jekk mara tieħu dwar il-persunal ta 'kumpanija kbira, mhux se jitilgħu mill-mod tagħhom biex jipprova li huwa mhux agħar mill-irġiel. Għall-kuntrarju, huwa ma riluttanza kbira li jinnegozjaw jew għal kollox jabbanduna din il-perspettiva. Iżda filwaqt li n-nisa downplay-kisbiet tiegħu u romanticize faqar, il-klijenti potenzali jakkużana minnhom ta 'moħħ qrib, nuqqas ta' assertività u l-ħiliet baxxi. Dan huwa kif miti jitwieldu sessi. Min iħaddem ma japprezzaw ix-xogħol tan-nisa jixirqilhom, u mbagħad jgħidu f'kull opportunità li impjegat tagħhom ma jistax xejn sensibbli.

Nuqqas ta 'assertività

Fl-ġustizzja għandu jiġi osservat li n-nisa huma mogħnija bil komuni "maskili" kwalitajiet li huma meqjusa bħala importanti fin-negozjati. In-nuqqas ta aggressività u rieda li jikkonfrontaw jagħmlu riżultat pożittiv tan-negozjati pjuttost diffiċli biex jinkisbu. Careerists innota: Xejn huwa impossibbli għal dawk li jkollhom għanijiet u regolarment hone ħiliet tagħhom. Ma naħsibx dwar in-negozjati bħala mod biex iżidu qligħ. Jaħsbu li bħala espansjoni ġenerali ta 'opportunitajiet ta' karriera tiegħek.