Ansoff strateġiku matriċi

Ippjanar strateġiku tal-kumpanija - wieħed mill-istadji ta 'żvilupp tan-negozju ta' suċċess. Din il-verita bdiet tieħu forma fl-seklu 20 kmieni. U l-idea żviluppat b'mod imgħaġġel matul 100 sena. L-ewwel unitajiet involuti fl-ippjanar fuq terminu medju fit-tul u, ma jkunx ta 'dipartimenti permanenti jew diviżjoni f'dan it-tip ta' attività. L-istimi finanzjarji annwali - Dan itemm il-kostruzzjoni strateġiku.

ideat fundaturi

Igor Ansoff - ġejja mir-Russja, għex aktar tal-ħajja tiegħu fl-Istati Uniti, hija tagħti wieħed mill-aktar definizzjoni sempliċi u ċara ta 'l-ippjanar strateġiku. Skond dan l-espert, analitiċi, il-proċess loġiku li jinvolvi previżjonijiet tagħhom pożizzjoni futura tal-kumpanija fis-suq għandha tqis l-ambjent estern. Ansoff Matriċi - l-aktar għodda magħrufa ta 'l-matematiku Amerikan u ekonomista. kapaċità elementari li jifhmu kwadrat organizzazzjoni iżvilupp previżjoni rebaħ sempliċità tagħha post qawwija fil -pjanijiet strateġiċi ta 'kważi kull intrapriża moderna.

strateġiji istorja

Biss fit-tieni stadju ta 'ippjanar tal-iżvilupp, kif kien ġara fil-50-60s tas-seklu 20, fabbriki bdew jiffurmaw dipartimenti ippjanar huma involuti b'mod permanenti fil-prospetti tan-negozju.

Fl-aħħarnett, l-idea ta ' strateġija ta' żvilupp ta 'intrapriża tasserixxi ruħha bħala neċessità fit-tielet stadju - filwaqt li tiżdied il-kompetittività tal-impriżi Ewropej u Ġappuniżi fuq il-kumpaniji Amerikani. U li l-aħħar rappreżentanti tal-iżvilupp ta 'proposti ekonomika matematiċi vibranti.

tabella sempliċi

L-opinjoni inizjali tal-istrument analitiku - kwadru, fejn iż-żewġ assi huma kkunsidrati: orizzontali u vertikali. Imma ma jkun aktar sempliċi biex jikkunsidraw bħala tabella billi ddaħħal l-elementi 4 li huma lil hinn mill-konfini, il-malji kumplessivi? Imbagħad il-matriċi jieħu l-forma li ġejja:

F'dan il-rappreżentazzjoni hija ħafna aktar faċli biex jinftiehem il-mod l-intersezzjoni ta 'fatturi. U inti jista 'joqgħod għażliet għan-negozju.

Ansoff strateġija ta 'tkabbir Matriċi

L-idea stess jissuġġerixxi relazzjoni mill-qrib bejn futur u s-swieq eżistenti u prodotti tal-kumpanija. Kull manifattur ta 'oġġetti jew servizzi jista' jissejjaħ l-prospetti għall-iżvilupp tan-negozju. L-istrateġija tiddefinixxi wkoll il-mod li bih l-kumpannija jeħtieġ li jiċċaqalqu, hemm riskji meta inti tagħżel. Huwa importanti mhux biss li jiddeterminaw id-direzzjoni, iżda wkoll l-jiddetermina l-aktar preċiż l-implimentazzjonijiet eżistenti tas-swieq, is-segment tad-domanda tal-konsumatur, il-kumpanija stabbilita l vettur ta 'tkabbir ibbażata fuq il-pożizzjoni fis-suq reali, jidentifikaw vantaġġi kompetittivi prodotti lejn il-prodotti mument u offerti fil-futur. Ansoff matriċi Strateġika tkun għodda effettiva biss jekk l-kondizzjonijiet t'hawn fuq.

L-eħfef mod

Skond in-numru ta 'kolonni u ringieli fit-tabella huwa faċli li jiġi ddeterminat liema għażliet tkabbir offruti għal kulħadd matematiku Amerikan 4. Ewwel daqqa t'għajn, alternattiva mhux wisq sinjuri. Iżda Ansoff matriċi u s-snin ta 'esperjenza tal-applikazzjoni tiegħu prova kuntrarja.

1. penetrazzjoni tas-suq ma 'prodotti u swieq eżistenti li fihom il-kumpanija topera b'fiduċja tokkupa segment tagħha stess u kompetittiv. Din l-għażla tinvolvi l-iżvilupp ta 'żieda fil-bejgħ. Li jistgħu jikkontribwixxu għal dan? Possibbli wara sensiela ta 'miżuri:
   
   - il-kumpannija żidiet sehem tas-suq tagħha;
   - l-iżvilupp tal-bejgħ ripetuti, li qed tiżviluppa netwerk ta 'klijenti leali;
   - iżżid l-ammont tal-prodott fis-setturi tas-suq li diġà maħkuma;
   - l-iżvelar ta 'dawn il-kwalitajiet ta' oġġetti u servizzi, li jissuġġerixxu l-użu tagħhom f'oqsma ġodda.
   
   Għal kull kumpannija xierqa matriċi Ansoff. suq ta 'prodott - l-istrateġija aktar ovvji. Ispejjeż tar-riżorsi eżistenti tista 'dejjem joqgħod bl-inqas riskju.
   
   
2. Fil-każ ta 'għażla ta' strateġija biex jiżviluppaw swieq ġodda ma 'prodotti eżistenti kumpaniji jeħtieġu li jadattaw il-prodotti u servizzi lil setturi ġodda. Strumenti f'dan il-każ huma:
   
   - l-espansjoni ġeografika taż-żoni realizzazzjoni;
   - l-iżvilupp ta 'kanali ġodda ta' distribuzzjoni;
   - l-iżvilupp ta 'segmenti tas-suq ġodda.
   
   Tali triq ta 'żvilupp tista' tagħżel kumpannija li strateġija ta 'marketing hija żviluppata għal livell effettiv.
   
   
3. It-tielet għażla Ansoff matriċi jinvolvi l-introduzzjoni ta 'prodott ġdid għas-swieq eżistenti tagħhom. Bħala regola, dan il-mod ta 'użata b'suċċess mill-intrapriżi li jipproduċu hardware. Huwa karatteristiċi tagħhom għandhom jiġu aġġornati biex jissodisfaw it-talbiet ogħla tal-konsumaturi fis-suq eżistenti. Magħżula tielet istrateġija tinvolvi matriċi Ansoff iżvilupp tkabbir billi:
   
   - il-proprjetajiet upgrade prodott, itejbu l-kwalità tagħha, bidliet fl-istatus;
   - joffri prodotti u servizzi kompletament ġodda;
   - espansjoni tal-linja ta 'prodotti;
   - joffru l-oġġetti tal-konsumatur eżistenti u servizzi ġenerazzjoni li jmiss.

Riskji u t-tkabbir

L-għażla ikbar riskju ta 'l-istrateġija huwa l-aħħar verżjoni tal-fatturi ta' qsim. suq ġdid u diversifikazzjoni tal-prodott jissuġġerixxu. il-kumpanija aċċess għat-territorju familjari jistgħu jkunu ġustifikati f'każijiet rari ħafna. Kif muri mill-matriċi Ansoff, "suq ta 'komoditajiet", jekk mhux mhaddma xi wieħed minnhom, bħala l-iskema tista' titqies biss jekk:

• l-inabbiltà biex jużaw it-tliet modi ta 'hawn fuq ta' żvilupp u t-tkabbir;
• jekk l-iżvilupp ta 'attivitajiet eżistenti, ovvjament, ma ġġib il-profitt mixtieq;
• jekk ikun hemm biżżejjed informazzjoni li jbassru l-istabbiltà tas-negozju fl-iżvilupp normali tagħha;
• uselessness żgħar jew sħiħa ta 'l-investiment fi proġetti ġodda.

Ansoff Matriċi u l-applikazzjoni prattika tiegħu fis-settur bankarju

iżvilupp ekonomiku tal-kumpanija jiddependi fuq l-attività ta 'self u servizzi finanzjarji oħra. Banek f'dan niċċa jokkupaw pożizzjoni ċentrali. U l-istrateġija tax-xogħol tagħhom huwa rilevanti bħala pjan ta 'marketing għal kwalunkwe kumpanija.

Ansoff kapaċitajiet Matrix - hija għodda effettiva għall-implimentazzjoni tal-prodotti finanzjarji proposti, kemm ġodda u ppruvati fis-żviluppati swieq. Hawnhekk qed nitkellmu biss dwarhom minħabba l-fatt li l-banek jużaw is-servizzi ta 'parti kbira tal-popolazzjoni, u t-tiftix għal segmenti li mhumiex moqdijin tas-suq jkollu inqas suċċess.

Itejbu dak li diġà qiegħed isir

L-istrateġija ovvju, jew kif huwa msejjaħ istrateġija ta ' "inġenji żgħar", "iffrankar ta' spejjeż", jinvolvi l-passi li ġejjin għall-iżvilupp ta ':

• identifikazzjoni tan-nuqqasijiet fis-servizzi simili lill-kompetituri tagħha;
• metodi ta 'produzzjoni tikkonvinċi lill-klijenti potenzjali li eventwalment għandhom jagħtu preferenza lil prodotti tal-Bank (il-pressjoni kategorikament eskluża, peress riżultat tagħha jista' jiġi kkaratterizzat biss effett temporanju);
• servizzi relatati fuq termini favorevoli joffru.

Prodotti finanzjarji eżistenti jeħtieġ li jitjiebu, estiżi u modifikati. Din l-attività hija bbażata fuq xogħol ta 'riċerka intensiva, ir-riżultat ta' liema huwa l- pożizzjonament tal-prodott, li huwa, il-ħtieġa li jiġu identifikati l-karatteristiċi tiegħu, karatteristiċi jiddistingwu l-sħabhom servizzi, tissostitwixxi servizzi.

Fuq il-bażi ta 'żewġ fażijiet ta' xogħol maħsub politika assortiment tal-bank. Dan jimplika formazzjoni ta 'sett ta' servizzi, li jiddetermina s-suċċess ta 'dan is-segment tas-suq, jipprovdu kost-effettiv, tistabbilixxi mezz ta' żvilupp.

L-aħħar fażi ta 'xogħol - huwa l-istrateġija assortiment. Għall-formazzjoni tagħha huwa meħtieġ li jiġi kkunsidrat l-modi ta 'żvilupp li ġejjin:

• Id-divrenzjar ta 'servizzi. Dan jinvolvi l-allokazzjoni ta 'implimentazzjoni niċċa separata ta' prodotti eżistenti, differenti minn prodotti kompetituri.
• speċjalizzazzjoni dejqa. Peress istrateġija ta 'żvilupp tintgħażel biex jipprovdu prodotti tirrestrinġi ċerti attivitajiet karatteristiċi fost il-klijenti.
• Diversifikazzjoni ta 'servizzi. Espansjoni tal-firxa u n-numru ta 'setturi tas-suq għall -bejgħ ta' merkanzija, normalment l-prerogattiva tal-banek universali.
• integrazzjoni vertikali. Istrateġija - l-inkarnazzjoni ta 'sinerġiji.

proporzjon persentaġġ

Ansoff Matriċi u ħafna snin ta 'esperjenza ta' użu tiegħu fil-prattika ppermettiet li tirtira ċerti mudelli ta 'applikazzjoni b'suċċess ta' strateġija, kif ukoll il-valur probabbli ta 'l-ispejjeż. Dikjarazzjoni ċara tal-perċentwali tar-riskju għas-infiq jippermetti deċiżjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni ma fehim ċar tal-probabbiltà ta' telf.

Istrateġija dwar l-introduzzjoni suq eżistenti ta 'prodotti ġodda jitlef sinifikanti fis-suċċess u l-ammont tal-ispejjeż meta jagħżlu l-għażla "oġġetti antiki fl-iżvilupp tas-segment." Dawn iċ-ċifri inessu b'fiduċja ngħid li għal kull żvilupp ta 'intrapriżi alternattiv huwa limitat minn diversi fatturi, l-ambjent estern, opportunitajiet ekonomiċi, u ħafna fatturi oħra. Ansoff Matriċi hija għodda biex jassistu fl-għażla ta 'strateġija li ma għandhomx jinnewtralizzaw dawk l-analiżi aktar profonda tal-kapaċitajiet intrapriża.