Bejgħ bl-ingrossa: jiġifieri, bl-ingrossa u bl-imnut, ix-xerrejja bl-ingrossa. L-ammont minimu ta 'bejgħ bl-ingrossa

Hemm żewġ tipi ewlenin ta 'kummerċ: bl-imnut u bl-ingrossa. X'inhu huwa kull wieħed minnhom, liema fatturi għandhom, u għal liema għanijiet l-aktar adattati?

L-ewwel differenza ewlenija hija fl-ammont u t-tip ta 'bejgħ. aħna jbiegħu bl-ingrossa, bħala regola, lottijiet kbar ta 'oġġetti jew servizzi li huma meħtieġa għall-xerrej tan-negozju. Imnut, imbagħad, huwa diġà fuq il-bejgħ lill-konsumaturi finali, l-individwi. Hija, wisq, jista 'jkun mhux biss wieħed, iżda wkoll kbir - dan kollu jiddependi fuq il-bżonnijiet tagħhom u x-xewqat.

prinċipji negozju bl-ingrossa

Jagħżlu: dak li hu u liema fatturi jkollhom din il-forma ta 'kummerċ? Huwa ssir kull proċedura ta 'identifikazzjoni tal-klijent, jiġifieri, ma' kull wieħed minnhom l-kuntratt jiġi konkluż. klijenti bl-ingrossa - huwa, bħala regola, l-intraprendituri individwali u entitajiet legali. Kummerċ iwettqu għat-tmexxija tan-negozju tiegħek stess, u l-għanijiet speċifiċi fuq kulħadd. Dan jista 'jkun kemm il-produzzjoni u l-konsum ta' oġġetti, jew bejgħ mill-ġdid sussegwenti tagħhom. Ħafna drabi, l-oġġetti mixtrija bl-ingrossa, huwa biex jerġgħu jinbiegħu.

Dan huwa, fil-kummerċ bl-ingrossa ta 'tranżazzjonijiet kbar iseħħu bejn min iħaddem u l-organizzazzjonijiet. Oġġetti u servizzi mhumiex mibjugħa għall-ħtiġijiet tal-utent aħħari, u jservu l-iskop tat-tmexxija tan-negozju. Il-karatteristika prinċipali tal-kummerċ bl-ingrossa huwa l-identifikazzjoni obbligatorja tal-xerrej.

Iskema u Eżempji

Aktar faċli biex jinftiehem dak il ingrossa, jistgħu jkunu eżempji speċifiċi. grossisti maġġuri - huwa l-produtturi nfushom, ikunu jinsabu fil-oriġini tal- "katina" finanzjarja. Huma direttament joħolqu prodotti tagħhom, u huma involuti fl-implimentazzjoni tiegħu fuq is-suq. Produzzjoni ta 'dan jistgħu jkunu differenti ħafna: ħwejjeġ, żraben, tagħmir tad-dar, kosmetiċi, tifkiriet, prodotti tal-ikel, eċċ

F'ħafna każijiet, il-manifatturi jerġa 'jbiegħ il-prodotti lill-grossisti oħra, jiġifieri, negozjanti, u dawk - oħrajn pereprodazhnikam. Qabel il-merkanzija jasal sal-klijent finali, se jkun hemm ħafna stadji bejgħ mill-ġdid. Eżattament kemm - li jiddependi fuq il-prodott innifsu u l-kundizzjoni finanzjarja tas-suq fil-mument. Fl-aħħar oħra tal-katina hija l-bejjiegħ bl-imnut - kien hu li jbiegħ il-prodotti tal-konsumatur medju.

Benefiċċji ta 'kummerċ bl-ingrossa

Minkejja l-volumi impressjonanti nnegozjati bl-ingrossa minn maħżen hija ħafna aktar faċli milli fl bl-imnut. M'għandhomx bżonn l-ebda reklamar impenjattiv jew spejjeż oħra tal-marketing li jista 'jżomm l-xerrej. bejgħ jista 'jkun stabbli, jew il-prodott jista' jinbiegħu wieħed wieħed - dan kollu jiddependi fuq iskopijiet tal-bejjiegħ stess. Fi kwalunkwe każ, bi kwalità xierqa u d-domanda tajba għat-tbaħħir u l-akkwist ta 'kwantitajiet kbar ta' oġġetti se titwettaq kontinwament.

F'liema għadhom differenzi, huwa fl-pekuljaretajiet ta 'taxxa. Distributuri jistgħu jkunu suġġetti kemm għal sistema fiskali simplifikata (DOS jew USN, rispettivament) ġenerali u. Iżda b'mod ġenerali, il-prinċipji ta 'tassazzjoni għall-bejjiegħa bl-ingrossa hija ħafna aktar faċli milli fil-settur tal-bejgħ.

"Ħmarillejl" ta 'xi bejjiegħ bl-imnut - xerrej sodisfatt bil-kwalità ta' prodotti jew servizzi mogħtija. Is-sitwazzjoni jista 'jkun pjuttost spjaċevoli, sakemm il-tantrums u l-proċedimenti quddiem il-qorti. xerrejja bl-ingrossa ma jaġixxix, minħabba l-idejn tagħhom jkollhom kuntratt, u fiha - kundizzjonijiet iddefiniti b'mod ċar u r-regoli ta 'kondotta tal-partijiet fil-kunflitt.

Bejgħ bl-imnut

Minbarra l-fatt li tali ingrossa u bl-imnut, nistgħu ninnutaw wieħed differenza ewlenija: jekk l-oġġetti bl-ingrossa jistgħu jgħaddu diversi stadji ta 'bejgħ mill-ġdid, bl-kummerċ bl-imnut, din is-sitwazzjoni hija eskluża. Dan il-prodott mhuwiex maħsub għall-bejgħ mill-ġdid, u għall-użu dirett mill-konsumatur.

Xerrejja tinħoloq domanda tagħhom stess għal prodott partikolari u l-ħtiġijiet tas-suq jiddettaw. Bejjiegħa bl-imnut - il-kategorija li għandu l-aħjar opportunità biex jeżaminaw u janalizzaw id-domanda u jibnu attivitajiet tagħhom skond magħhom.

Fejn u kif oġġetti huma mibjugħa bl-imnut?

L-għażliet huma ħafna. Bejgħ ta 'oġġetti u servizzi jistgħu jitwettqu fil-ħanut u fit-toroq, kif ukoll bħala d-dar tax-xerrej. Il-metodi huma differenti, wisq: bil-posta, permezz tal-Internet, għall-bejgħ personali jew bit-telefon.

Mibjugħa fis-sistema tal-bejgħ bl-imnut f'kuntatt dirett mal-xerrej. Dan huwa, huwa għandu jqis l-gosti ta 'kull klijent, u li jekk jogħġbok lilu u jagħmlu minn kollox sabiex tiffaċilita x-xiri. U fil-każ ta 'kunflitt - li jittrattaw l-ilmenti.

bejjiegħ riskju huwa wkoll sett enormi. Per eżempju, għandek tkun merkanzija ħżiena mibjugħa fuq il-counter - sabiex xerrejja impressjoni tal-firxa wiesgħa u l-għażla potenzjali. Min-naħa l-oħra, hemm ir-riskju ta 'ħsara lill-oġġetti, li ma kienx mibjugħ fil-ħin. Barra minn hekk, huwa meħtieġ biex tmur konċessjonijiet finanzjarji, per eżempju, ibigħu l-prodotti bi prezz baxx, ħafna drabi bi prezz lix-xerrej mixtrija, u prodotti oħra.

Madankollu, dan kollu għandu żvantaġġ - minħabba li l-marġni fuq oġġetti bl-imnut hija ħafna ogħla minn bl-ingrossa. U dan ifisser li profitt minn dan il-bejgħ se jkun ħafna ogħla.

Rekwiżiti u karatteristiċi ta 'bejgħ

Mhux biss biex jifhem dak li hu u dak hu imnut bl-ingrossa - huwa meħtieġ li jiġu analizzati l-karatteristiċi ewlenin ta 'dawn it-tipi ta' bejgħ, u jifhmu liema tip ta 'problemi li inti tista' tiltaqa fil-kors ta 'din l-attività.

differenzi

X'inhuma d-differenzi bejn ingrossa u bl-imnut?

1. firxa differenti. Bejjiegħ bl-imnut qed taħdem ma selezzjoni żgħira ta 'fornitur partikolari, bl-ingrossa - wiesgħa, minn fornituri differenti. Il grossista medju 5,000 oġġetti fil-matriċi assortiment. X'inhu bl-ingrossa żgħir? Dan huwa meta fil-medda minn 100 sa 1000 pożizzjonijiet, skond in-natura tal-prodott innifsu.
2. volumi differenti. Bejjiegħa bl-ingrossa għandhom jaħdmu biss ma 'volumi kbar u l-prezz bl-ingrossa. Minbarra l-profitti tanġibbli, dan jinvolvi investiment sinifikanti finanzjarju fl-istadju inizjali, kif ukoll problemi akbar fil-każ ta 'falliment.
3. loġistika differenti. Dan il-qasam huwa l-aktar "problematika" għal grossista, għaliex huwa għandu jiffaċċjaw ħafna diffikultajiet għal kull tip ta 'prodott: ħażna, l-aċċess, il-persunal iżdoganar. Meta niġu għall-prodotti staġjonali, l-aktar kumplikata.
4. fatturat differenti. Jekk qed nitkellmu dwar volumi kbar, iżda fatturat baxx, grossista għandu jkollhom maħżen enormi għall-prodotti tagħhom. B'mod ġenerali, kollox huwa sempliċi: l-aktar mgħaġġel il-fatturat merkanzija, id-dħul ogħla u aktar stabbli. Kwalunkwe dewmien huma mimlija kura fid-negattiv - per eżempju, minħabba l-ispejjeż tal-ħażna, inventarju, salarji tal-persunal maħżen, eċċ
5. kriterji varji ta 'ppjanar. Fil-qasam ta 'xiri bl-ingrossa bejjiegħ għandu jittratta mhux biss mal-profitti kbar u l-flussi tal-kummerċ sinifikanti, iżda wkoll ma' lieva finanzjarja akbar. Huwa importanti li tikkalkula l-ammont massimu garanzija ta 'bejgħ fil-futur, biex tkun ċert li l-prodott ser ibiegħu fuq ċertu żmien, u għandhom dħul garantit għax-xiri ta' oġġetti ġodda.

Problemi fil-kummerċ bl-imnut u bl-ingrossa

Xejn hija perfetta, il-problemi ffaċċjati miż-żewġ kumpanniji bl-imnut u bl-ingrossa. Madankollu, grossisti jkollhom jerfgħu telf aktar serji. Ma 'dak li jista' jiġi mqabbad?

• Sfiduċja kreditur, u għalhekk l-opportunità li jiksbu ingranaġġ. Jista 'jkun hemm problemi mal-ħlas ta' kunsinna ta 'qabel, jew xiri li jmiss.
• ippjanar ħażin, li jirriżulta fl-eċċess akkumulat tal-merkanzija li tinsab fl-istokk "piż mejjet."
• operazzjoni instabbli mal-bejjiegħa. Hija tista 'tkun żieda f'daqqa fil-volum tax-xogħol tagħhom u t-tmiem tal-attivitajiet jew id-deċiżjoni li tibdel kompletament il-firxa. Fi kwalunkwe każ, pjaċevoli biżżejjed - minħabba li l-bejjiegħ bl-ingrossa ppjanat ċerti volumi u jbatu telf serju fin-nuqqas ta 'implimentazzjoni tagħhom.
• interruzzjonijiet tal-provvista. Dan jiġri li l-oġġetti mixtrija bi prezz bl-ingrossa, lesta mhux b'mod sħiħ. Jew kien hemm problemi ma 'vjeġġ tagħha lill-uffiċċju doganali. Jew sofra forza maġġuri matul it-trasport tagħhom. Il-konsegwenzi ta 'dawn problemi jaffettwaw firxa wiesgħa ta' klijenti. F'sitwazzjonijiet imnut jseħħu wkoll, iżda dawn ma jkunux ambizzjużi.
• Il-fattur uman. Aħna lkoll umani, u kulħadd jista 'jagħmel żball. Per eżempju, tordna pożizzjoni żbaljata tad-direttorju jew spazju flus kontanti ovvji. Aghar minn hekk, meta jkun hemm ħsara max-xerrej, bir-riżultat li imur lil kompetitur. Wara dan kollu huwa meħtieġ biex jiġi evitat strettament problemi serji bl-baġit.

Bħala sinteżi

X'inhu l-ingrossa u bl-imnut li qed riżolta. Liema problemi jistgħu jiltaqgħu magħhom f'kull tip ta 'attività, ukoll, jista' jinftiehem. Kif ukoll il-benefiċċji ovvji ta 'kull tip ta' bejgħ. Min-naħa l-oħra, fejn linja delikata tinsab bejn il-ingrossa u bl-imnut - kriterju speċjalment individwali. Għal xiri bl-ingrossa ta 'l-ammont minimu jista' jiġi stabbilit f'kull każ mill-bejjiegħ - kemm jekk ikun pożizzjonijiet elf jew għaxar.

B'mod ġenerali nistgħu ngħidu li l-kummerċ sempliċi bl-ingrossa, għaliex it-termini tal-kummerċ huma regolati mill-kuntratt. Iżda fil-bejgħ bl-imnut mark-up jista 'jaqla aktar.